面对激烈的零售业竞争,泰纳采取了什麼样的策略?泰纳积累的优势是什么?
一直以来,仪器仪表业的各个企业都面临更大的竞争压力,在这种压力之下,有些企业会被淘汰,也的确有些企业迫于现金流的压力,会选择减少投入。而此时泰纳选择逆势而上在深圳设立办事处,完全是看到了仪器仪表市场仍然有很大的容量,更重要的是,深圳在电子业的地缘优势。目前,泰纳电子科技有限公司的经营模式主要是传统的批发零售,并且在产品方面,环保,电子电工类的仪表销量要多一些。谈到公司的侧重点,何钢表示泰纳着眼于华南地区,因为这个区域的需求量较大。面对这个巨大的市场,泰纳采取了“少量多品种”的经营策略,由于產品种类繁多,使得公司能够更加灵活的应对不利经济环境因素造成的影响,保证公司可持续的经营和发展。同时,產品种类的齐全的另一个好处是能让用户在产品选型的过程中货比三家,以便作出更佳的选择。当前,企业日益强调自己的核心优势,何钢认为在这种形式下,企业之间的协作会显着增强,企业对于上下游企业之间的资讯互动会显着增长,同时企业还会急剧的加强与物流行业、制造商之间供应链的整合,这是必然的趋势。泰纳多年的经营发展了大量的代理品牌,取得不少產品的经销权、代理权、总代理权,并且持续的保持与这些仪器仪錶厂商的紧密联系,与他们协同合作,给用户更加贴心的服务。基于这一点,泰纳在不利的经济环境下仍然注重对服务的投入,改善与用户的合作关係,努力实现双方共赢。
对于多年来泰纳所积累的优势,何钢表现的信心十足,他将泰纳的优势归纳为三点。第一,是品牌优势,从1984创立至今泰纳已经在业界获得了良好的口碑,这完全得益于泰纳完备的售前售后体系,让用户享受优质产品的同时,更加没有后顾之忧。第二,公司管理实现现代化,公司人员自己开发的仓储、物流、经销全部电脑化管理平台已经非常完善稳定,这些现代化的资讯化管理手段让泰纳更加系统而快速的面对繁多而棘手的业务。最后,泰纳获得成功的关键还是其多年经营建立起来的销售管道和用户群,可以说,泰纳所积累的各地经销商和用户资源遍布全国各地,这无疑为泰纳贴近用户奠定了基础。
泰纳的应用工程师何钢先生表示,泰纳以优质的服务在业界获得良好口碑。