显然,如果没有何立民教授的权威地位和信用作为担保,叶新又怎么可能轻易相信周立功呢?如果没有柳先生这个人成就周立功,叶新也看不上周立功;首先,周立功想到一定要对得起恩师,既然机会来了,周立功如同抓住救命稻草一样绝不放过。于是将OEM设计从遥控器、充电器、电话密码锁、家庭影院功放渗透到了市场更大的摩托车与汽车防盗器,很快将防盗器芯片的用量做到了年销售数量200万片,最高峰期达到了年销售数量1200万片,迄今为止周立功单片机依然是全世界最大的防盗器OEM设计芯片供应商。
跌宕起伏
当时,只有Microchip的代理商福州鼎旭、福州高奇和贝能得到了仿真器的设计授权。由于Microchip推行注册制管理代理商,没有自己的开发工具是强力电子最大的劣势。用户向上述三家公司购买开发工具时,他们势必会在第一时间向Microchip注册。因此无论强力电子如何服务用户,始终会出现被其他代理商投诉抢单的问题。
Microchip初期采取的是FOB香港货到付款方式,当香港(含大陆)与台湾合并在一起管理时,其在台湾的亚太区经理却强行要求强力电子采取FOA台湾,且需提前一个月预付全款。经常出现一个订单分批交货,而每批货在香港都会产生高达5000元港币的仓储费。问题是有时只交10片单价120元的用于开发验证的EPROM单片机,进货价自然翻了几倍。香港办事处的经理为了扶持本土合作伙伴的发展和壮大,采取的策略是一个订单一次性交货。当他离职之后强力电子就象没奶吃的孩子一样,处于风雨飘摇之中。
通过一年多的交涉毫无起色,同时由于得不到设计仿真器的授权,也就意味着未来的经营会遇到各种意想不到的障碍,于是周立功毅然决定放弃Microchip。虽然强力电子当时非常渺小,但作为创始人的周立功却是一个非常有个性和有抱负的人,他所看到的并不是眼前利益,而是如何着眼于企业未来的发展。