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周立功和致远电子的别样人生


  来源: 仪器仪表商情网 时间:2016-07-15 作者:马翼
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虽然NXP是当时事实上的新一代80C51单片机的领导者,但NXP却不够重视中国市场,因此只有一个人在香港负责单片机市场,且用户对NXP单片机的印象是性能好、价格贵、买不到货。而拥有庞大资金的欧美和港台企业,根本不愿意去销售既需要免费技术支持,而销售额少且回报率低的单片机。但周立功认为,只有投资别人还没有完全看懂,或不太可能看得到的商机,或者别人因为担心风险而不敢投资的才是真正的机会。当大家都看到机会时,则竞争对手已经落后一定距离了,那么这些公司只能是追随者而不是领导者。

当来自美国NXP的高级市场经理问需要多少推广经费时,周立功告诉他们,“我只要再次证明自己能力的机会和三年的时间”,因为他看到了一飞冲天的商机。于是周立功决定将NXP当作自己的公司来经营,依靠“专注的力量成就梦想”。在何立民教授的“扇形理论”启发下,周立功决定将用户的需求全部聚焦到圆心,为用户提供全方位的免费服务。

首先建立英文翻译团队,高峰时达到8人,竭尽全力为用户提供免费的中文资料。接着成立技术支持团队、解决方案团队、OEM开发团队与终端产品开发团队(比如,仿真器和编程器),目的是通过免费的技术支持与解决方案获得更大的销售额,通过OEM设计为用户提供交钥匙方案让用户直接量产,通过开发自主品牌的产品获得更高的毛利率,实现从芯片到半成品再到成品的“跨界”商业模式。更进一步地,还组织大家写作单片机应用图书出版,并列入日常工作考核内容,扩大品牌影响力。然后陆续在各地建立分公司,并成立相应的技术支持团队、市场推广团队和销售团队,实现本地化服务。

关键词:仪器仪表 测试测量 仪商网 人物 周立功 致远电子 高级工程师    浏览量:13291

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