6条好的经验
仪商：如上述，优利德在创立之初，仅为一家小型的仪器仪表厂商，现在已然在国内国际市场均享有较高的知名度。请总结一下，优利德28年走来有哪些可以为同行借鉴的成功经验？
洪少俊：成功经验，谈不上。但我们也一直在总结这28年走来的一些好经验，在此就跟大家分享分享。
首先，优利德非常专注在仪器仪表这件事上。这么多年来，包括股东、团队管理层在内，把它当作毕生的事业来做。我们绝不会因为房地产好赚钱就跑去成立一个房地产事业部，或者说过两年股票好玩了便跑去炒股。我们热爱这个行业，带上自己的灵魂和头脑，不断打牢固基础，一个一个脚印把它向前推进，一天天扎实地为优利德这个品牌“镀金”。
第二，舍得投入研发。优利德的研发投入都占到销售收入的10%以上，这在国内业界算是一个不小的比率。我们看长远，许多投入是花在核心技术上的突破上，真正掌握核心技术，拥有自主产权。我们不会为了公司和股东就能多赚一点，把研发经费减少，反而持续地投入，让整个产品线更加完善，这是我们后续发展的原动力。
第三，充分讨论，民主决策。在优利德，任何决策都不会是老板一个人拍脑袋的，而是通过团队的充分讨论之后才做出的。任何问题都可以拿出来公开讨论，任何不同的声音都会听，经过充分讨论，大家在执行过程就不会存在“反正是老板自己决定的，我照干就好了”的消极想法，反而乐意接受并执行。所以，我们的政策扎实地贯彻。这既是优利德的一个经营特点，也是赢取市场的一个“法宝”吧。
第四，“狼性”的团队精神。我把它归纳为优利德人的精神——刻苦、敬业、负责任，或者说有狼性，只要可以为客户、合作方解决问题，我们都会把它做好；只要问题还在，大家就得想办完成，经常开会到半夜；有时也为做标书熬夜到凌晨两三点，但大家也不约而同地在第2天8点半准时上班，毫无怨言。我觉得这种团队的精神是很难得、十分宝贵的。
第五，持续不断调整销营销策略。我们以合作伙伴的利益作为出发点，销售体系并不是调整一次就不管了，而是持续地做市场调查，持续地聆听市场的反馈，收集信息，然后不断地大胆地调整，因时因事制定出独特的产品与市场策略，大胆创新；制定政策以后，再利索地执行、落实。这也是优德能脱颖而出的一个主要原因。
第六，扎实的后勤保障管理。优利德在包括物流、客服、维修等后勤的部门管理基础是非常有底蕴的。业务在高速发展时，如果整个物流、服务后台跟不上的话，一切都会大打折扣，因此我们非常注重相关的配套保障，跟得上业务发展的步伐。
