并不是每一家企业都愿意这么做,因为它需要大量投入,为此我们引以为豪,我们进行深入的调研,了解我们的竞争对手是谁?他已经拥有了哪些发明专利?在此基础上,我们如何避开他,利用自身的创造力建立我们的知识产权框架,确定产品的定位,不断研发并申请自己的专利,有了专利、知识产权后才开始做产品。
这是迈测科技在近几年来能迅速打开欧美市场的第一个“法宝”。欧美国家法律体系完善,注重保护知识产权,而迈测科技的产品是基于自身的发明专利延伸出来的,不会侵犯他人的知识产权,保证合作商家在销售产品时不会陷入纠纷之中。
其次,欧美商家看重迈测科技的产品创新能力,尤其是一些ODM合作商家,因为我们有较好的研发创新能力,能满足他们一些特殊要求,如在产品上增加部分额外的功能,所以放心把订单交给我们。
再次,迈测科技拥有较好的服务流程。我们有一个素质较高的国际销售团队,从初期接触、交流、报价,到中期的成交,再到后期的客服,每一步我们都表现得非常细心和专业。而且,我们每周都会开会,探讨如何把服务做得更精细一些。
我想迈测科技在这三个方面具备了一些优势,将目标客户定立为欧美比较高端、优质的厂商,与客户之间建立了良好的合作关系。目前,国际市场的产值已占50%左右,基本与国内市场持平。
当然,我们主要的国际订单还是许多ODM、OEM定点加工模式的项目,根据客户的需求进行贴牌生产的。毕竟,目前公司还属在发展初期,要获得快速发展,必须提高竞争力,抢占市场份额,打入国际市场,不断地扩大产能,并扩大产品的出口量,完善自己的体系,实现客户的多元化。在自己的产品知名度不高的情况下,贸然要在国外销售自己的品牌是有相当大的难度,而合作客户拥有自己强大的销售网络。这也是中国科技企业的发展都必须经历的一个过程。
但从长远来看,迈测科技肯定是走自己的品牌路线,希望自有品牌的份额越来越大。
创新既是大开大合 又是细微精耕
仪商:对于一家高科技企业来说,创新是其灵魂。您认为如何保证迈测科技持续不断的创新能力吗?