邓昌桂：的确如此。从业这十几年来，我们见证了几代照明灯具的变迁，2000年时市场上还没有节能灯，而2004年节能灯（环形灯、T8）已经成为家喻户晓的照明灯具了。
在2004年-2008年，市场是以节能灯、电子整流器为主，2008年之后电子变压器诞生作为光源的驱动；自2010年，LED灯逐步发展起来，尤其是蓝光发现之后，LED照明更是一统天下，成为主流。
随着灯具的不断迭代更新，照明检测仪器也要与时俱进，符合市场的需求。在2000年时我们开始做专业的照明检测仪器时，在光学检测领域的只有两三家，但到2010年后，已经增至二三十家，竞争变得很激烈。
直到这两年，由于灯企客户在残酷的市场环境之下，整个产能出现了饱和状态，反而对检测仪器的需求逐渐下降，所以仪器厂商的竞争反而趋于一个平衡的状态，一些技术力量薄弱、产品没有特色或者质量不是特别稳定的厂家淡出，留下来的这些仪器仪表企业都各自选好了自己的位置和角色。
找准自己的市场定位
仪商：在这样的竞争环境下，中翔仪器不仅能站稳脚跟，并逐渐发展壮大。你觉得中翔仪器的成功之处在哪儿？
邓昌桂：我们刚从电子城转型到小榄做体验式营销时，从营销方式上做了很大的改变，从传统的客户到柜台或仪器店的（被动）消费模式转变为我们主动发掘客户，让他们到体验店测试满意后再购买产品的模式。在开始的几个月做不出业绩来，一些同事选择了离开。但我们觉得方向是对的，就没有动摇。时间证明一切，慢慢得到了客户的认同，最终获得了不错的收获和成绩。
直至今天，中翔也一直坚持这一套销售模式，并且在技术与服务不断地做改进。我们的持续服务的客户群体偏于高端，竞争对手相对较少。
另外，整个照明行业仍处于一个持续发展的过程中，一直往前发展，它们对检测设备也会有不断的更高更新的要求，我们的仪器仪表要适应他们的要求，不断地改进。
