我们全国有1000多家门店。我们过去纯粹是仪器仪表,现在转型、跨行了,跨行包括现在的电力类、环境类、工具类等的仪器,扩大自己的销售领域。拓宽产品的种类,为了适应现在的市场变化,因为当前的市场做单一的产品可能对你的销售团队会受很大的影响,你的产品线越宽越长,对整个销售会是良性的循环,例如,你原来有100多种产品,一旦发展到1000多个品种,那就很不一样了。
内外兼顾:把握好国内市场 拓宽外贸渠道
仪商:请问胜利仪器的内贸和外贸的比例是多少?以及胜利仪器未来的发展规划是什么?又将通过哪些举措巩固胜利仪器在行业的地位?
张俊宁:胜利仪器先前是以内贸为主,外贸为辅;咱们外贸做得比较薄弱,所以从2017年将会加大力度在外贸上推广我们的产品。外贸方面,我们在很多国家和地区有业务,比如俄罗斯、日本、欧洲、中东、南美、北美等国家和地区。
10年前,我们的增长率都在30-40%,这两年市场经济状况不好,胜利仪器的增长率略有变化,但是仍然保持在20%的行业平均增速。我们未来的发展主要是这几个方向:一是,拓宽销售产品线,涉足到各行各业,能涉及到的我们都尽量去开发;二是,拓宽国内国外市场,现在国内注重品质和服务,将品质和服务做得更好;再者就是将产品推向世界各地,未来的方向可能是东南亚、非洲以及发展中国家和地区。
接下来会全面打开经济刚起步、发展中的国家的市场。例如,中东地区的国家,有部分贫穷、落后的国家,他们使用的还是低端的产品,可能对高端产品还没认可,所以,今年我们给外贸部下达了任务,产品能走到的地方,不管是低端、中端、高端,只要适合全部都要推向世界各个角落。