随着新技术革命催生的信息化时代的到来，传感器作为物联网重要的组成部分，被提到了新的高度，催生研发热潮，市场地位凸显。与此同时，随着我国直流输电系统电压等级以及工业电力行业对测试测量的要求不断升高，直流电流的测量已成为一个新课题。

成立于1986年的日本万用计测器株式会社（マルチ計測器株式会社，以下简称“日本万用”），是一家主要从事生产研发直流、交流传感器以及各类仪器仪表的公司。作为日本知名的计测器公司，日本万用一直专注于创新研发和高质量生产，根据客户的不同需求推出了可供客户多重选择的产品类型。紧随市场热潮，为了深入了解物联网、测试测量行业，以及在工业电力测试领域，代理商如何承接生产商与用户之间的桥梁纽带，日本万用在中国的总代理北京万用鸿池科技有限公司（以下简称“北京万用”）总经理徐世焕（以下简称“徐总”），到访广州德禄讯信息科技有限公司，接受了《仪器仪表商情》专业媒体的采访。

北京万用鸿池科技有限公司总经理徐世焕

深耕测量仪器市场  匠心打造极致产品

万用集团旗下主要有日本万用野田工厂，以及中国东莞工厂（东莞万用仪器有限公司），印度子公司、香港子公司、北京办事处等各地分支机构。
据徐总介绍，“万用产品主创产品有两大类，一类是互感器、传感器，一类是仪器仪表。其中，与测试电流相关的仪表尤为突出，同时以此为支点延伸出不同的产品类型，比如钳形绝缘电阻在线测试仪、钳形避雷器劣化诊断测试仪等。关于产业方向，只要是与电相关的行业都可以使用我们的产品，在中国的话，主要是电力系统、铁路轨道系统，工业工厂等领域较常使用。”

北京万用公司作为日本万用产品在中国市场的总代理，深耕工业专业测量仪器市场，在业界被肯定与信赖。目前，北京万用的运营架构主要是总代理下设一级代理，由一级代理进行推广、招投标、销售等工作，另外还有会一小部分作为零售。

当前，行业对测量仪器提出了更高的要求。快速、实时、精确、自动测量已成现代测量技术的发展主流。在万用集团涵盖直流、交流传感器以及各类仪器仪表的众多产品中，微小电流的高精度测量、在线高精度测量是其产品与同行业相比的突出特点，在该技术领域上，日本万用的产品是居于行业领先地位的。对此，徐总介绍了几款日本万用的创新产品。

高精度AC\DC钳形漏电电流表M-730，主要的特长是直流微小电流的高精度测量，能够进行DC最小分辨率可达0.01mA的高精度测量，口径大的同时也能达到高精度的测量。在此技术上，目前日本万用属于市场上的领航者，这也是日本万用的优势所在。该产品主要应用于过程检测、过程校正，直流设备、装置漏电流检测等用途。在光伏行业、电动车充电桩等处的泄漏电流检测，蓄电池暗电流检测等处也有广泛的应用。

左图：高精度AC\DC钳形漏电电流表M-730    右图：钳形绝缘电阻在线测试仪MLIT-1

钳形绝缘电阻在线测试仪MLIT-1，在线高精度测量电机、设备、电路的绝缘电阻，作为钳形泄漏电流表，最小分辨率可达0.1μA。在钳形电流表市场上，属于最高精度测量产品。

AC\DC柔性电流表FCM-100，采用了可测量直流电流的分离式可弯曲柔性CT，口径大且测量精度高，应用于很多不方便用钳形表的测量场景。目前该款产品类型是市场上仅有的交直流两用柔性钳形电流表。200mm柔性可弯曲CT，可以钳住粗大的被测对象。尤其在一些不方便钳形表操作的狭小空间，通过利用CT的柔性可弯曲特性，方便的进行操作。最大量程到2500A，可以对交直流的大电流进行测量；最小分辨率到1mA，可以测量交直流的微小电流。在电厂、供电系统及石油等相关行业里得到了广泛的应用。

AC\DC柔性电流表FCM-100

产品的迭代离不开技术的创新。产品的创新意味着技术的加持。徐总介绍：“在安全用电过程中，为了防止线路、设备的绝缘劣化带来的安全风险，定期对线路、设备做绝缘检测是其中非常重要的一环。按常规做法，需要用绝缘电阻测试仪（兆欧表）对线路、设备进行断电加压来测量线路、设备的绝缘电阻。但在现实环境中，对公寓住宅进行断电加压会给居民带来不便，还可能对住宅内的电器带来损害，工矿企业更不可以随便停电。所以更加现实的检测方式是，先用钳形漏电电流表去测量漏电流。漏电流未超过限定值时，认为绝缘没有问题。但泄漏电流超过限定值时，绝缘可能有了问题，需要断电加压进行常规测试。”

缜密细究，专业严谨，换位思考带来新的检测方式，“通常的钳形漏电电流表测出的漏电流（Io）是由阻性的漏电电流（Ior）分量及对地容性漏电电流（Ioc）分量合成。由于受到进线滤波器、噪音滤波器的增加，以及对地电容的影响，Ioc 成分有增加的倾向，带来的结果是测量到的漏电流Io 值也会变大。因此，会出现，用绝缘电阻测试仪测量得到的结果是绝缘性能良好，但测量到的漏电电流值Io 会超出管理值范围的情况。为了解决这个问题，日本万用推出了可以测量Ior 的钳形漏电电流。Ior 钳形漏电电流表不但可以测量通常意义的漏电电流Io，还可以通过对获取到的电流与电压的矢量计算，从Io 中将容性漏电成分Ioc 分离出去，得到绝缘（漏电）管理真正需要的，只包含阻性漏电成分Ior 的测量值。”

为了减少给用户带来的不便及可能发生的损害，日本万用在日本协助推广了通过钳形漏电电流表检测泄漏电流来进行的绝缘管理方式。继而提出Ior概念，推出了Ior钳形漏电电流表产品。创新的检测方式大大提高了工作效率与用户便利程度。

lor概念图

不同产品和技术虽然有着不同的特点与优势，但是其共性都是极致化服务用户，满足用户需求。可见，日本人的“匠人精神”在日本万用的产品研发上也得到了淋漓尽致的体现，精益求精，追求极致。

本土化战略调整  创造性产品融合

作为一个日本品牌进驻中国市场，由于各领域市场的发展差距以及不同国家之间的行业形态、工作方式等差异，原有的关于日本市场的战略计划已然应对不了中国市场，因此在深入视察了解市场环境之后，为了满足中国用户的个性化和多样化需求，万用根据实际市场情况调整了发展战略和产品研发升级规划，有效地针对中国市场作出本地化的运营调整，将自身技术优势与地域用户实际使用需求创造性地融合在一起，开发出具有地域特色的产品，以及对原有的产品进行优化升级。

徐总介绍到，在众多的产品中，钳形漏电电流表是日本万用的优势产品系列。在日本，日本万用的漏电钳形表占据45%以上的市场份额。日本万用开口式的交流CT，在日本占据65%以上的市场份额。在中国，目前漏电检测市场尚未成熟，属于非主流市场。

“通过近些年的销售情况，我们发现完全参照日本需求，以漏电泄露电流的安全检测为方向可能只是其中的一条发展道路。在中国，我们需要等待市场发展成熟。但与此同时，我们发现在中国对于微小电流的测量，尤其是直流微小电流的测量有着非常大的需求。比如在光伏产业，电动车产业包括充电桩、车载设备，过程管理等行业都有大量的需求。在微小电流测量管理、过程管理等行业支线上，中国的企业急迫想要找到能够精确测量微小电流尤其是直流微小电流的开口CT产品。而日本万用的产品相比同行业的优势和特点恰恰是精确测量微小电流，我们也希望能够更快的找到更多的应用需求。”

将用户需求转化为产品功能是万用研发新产品前期调查的重中之重，只有正确地理解用户需求，准确的转化为产品功能才能真正的实现产品价值。

徐总表示，“万用从创业伊始，就注意到现场去发现一些实际的问题。一方面可以发现和解决困扰客户的痛点需求。另一方面通过在用户现场的信息收集，预判使用需求，研发先瞻性产品。在国内，万用一样是通过代理商，到用户现场去了解用户实际需求。”

以产品为导向转向以客户服务为导向，不断提升客户的服务满意度，是仪器厂商的重点。北京万用公司致力于在中国市场做好用户服务，本土化战略调整和产品优化使其获得了广泛的客户支持。徐总为我们介绍了日本万用在中国本土化升级优化产品的例子。

首先是关于漏电电流测量方面的仪表本土化调整，徐总介绍，“针对中国市场开发并且现在从今年起也有一定量销售额的产品，在中国本地化主要有两个例子。一个是MCL-550D钳形电流表，在实地巡防用户时，用户反馈日本万用的钳形表主要功能为测试电流，但中国用户更多希望一个仪表能满足多种需求，不仅仅是能测电流。也希望可以测量电压、电阻等其他数据。所以我们就在原有的基础上，给MCL-550D这一款产品追加了测量电压、电阻等其他功能，根据用户反馈进行产品研发调整。”

“另外虽然用户没有反馈，但是我们去了现场之后发现，原有的产品由于测量精度高，相对来说价格稍高。在日本，这种仪表的应用场景一般是测检人员平时定期做例行巡检。发现同一管理对象的漏电流变化，显示绝缘有劣化倾向时，便按流程进行下一步处理。但在中国，我们的现场经常是在发现有漏电情况后，在确定具体漏电位置时使用。所以对测量精度无需太高。MCL-550D，就是专门为中国现场推出的本地化产品。精度稍微降低一些，但是价格也随之降低，多功能且实惠，今年以来的销售情况也很不错。”

其次是在近年来随着光伏产业的发展，用于光伏发电设备维护维修的测量仪表市场也迎来了春天。万用在光伏领域的仪表本地化，为中国用户做出改进主要体现在MSEI-200C等产品上。徐总介绍说：“绝缘诊断装置MSEI-200C是一款利用太阳能面板的发电电压，安全、准确的测量绝缘电阻值（P相/N相/PN相/组串间）的仪表。其特点为，无需去除浪涌吸收装置，非接地回路无需切断与逆变器的连接，在太阳能面板发电状态中也可以正确测量绝缘电阻。安全，准确！更值得一提的是，MSEI-200C不但可以准确的测量绝缘电阻，还可以帮助判定绝缘劣化具体位置区间（非接地回路须切断与逆变器连接）。MSEI-200C的前期机型MSEI-100C，因为日本的光伏电站多为600V，所以对应的发电电压也为600V。但在中国，大型光伏电站较多，发电电压也为1000V较多。所以推出了适用于中国1000V发电电压的本地化产品MSEI-200C。”

绝缘诊断装置MSEI-200C

智能制造推动  紧抓市场机遇

目前，中国市场的工业物联网技术风云渐起，自动化工厂、智能生产成为企业未来的发展方向，传感器作为生产线中重要的“眼睛”，成为提升我国现代信息技术、推动自动化工厂成型发展的最好突破口。在投入仪表研发的同时，传感器也一直是日本万用的重要产品线。未来，日本万用将保证高质量和高性能的传感器的生产和研发，为客户提供高品质的产品服务。

对于未来的发展策略，徐总表示，北京万用也将继续通过总代理的形式承接日本万用与中国用户之间的桥梁纽带，坚持以客户为中心、以创新为驱动、以行业为导向，结合客户的具体需求，提供最优质的服务。未来在发展继续发展一级代理的同时，扩大推广面，进一步发展与开拓二、三级代理，直面用户，建设加强与微小电流测量用户之间的联系，相信中国市场的巨大可能性。也希望对万用产品有兴趣，了解用户应用需求的广大商家，积极联系北京万用。让北京万用有机会通过新的代理商朋友，服务于中国的用户，服务于中国的市场，为行业的发展尽其绵薄之力。

仪器是制造业升级、智能制造的产物。中国市场潜力巨大，众多产业的振兴计划以及新兴产业的投资，让仪表制造企业看到了更多的发展机会。在这种形势下，对于万用来说，无疑将迎来发展的黄金时期，与中国用户保持沟通、紧密联系，利用日本先进的技术和资源优势，制造出适合中国市场的产品。希望在保证产品高质量的同时，能够满足客户对个性设计、制作时间和价格方面的更多需求，从而抓住中国制造业快速发展所带来的机会。

伴随着中国制造业的的高速发展，以及日本万用本身优秀的产品质量，在中国市场开疆拓，近年来更是取得了令人瞩目的成绩，其在中国的快速发展是离不开北京万用总代理的支持，站在智能化时代的风口中，日本万用以其对产品的高度自信应对着市场的变革，让我们一起期待万用在中国市场焕发出的更多风彩。

关键词:传感器 测试测量 仪器

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来 源：仪商网

编辑：思杨

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