编者按： 固纬电子（苏州）有限公司（以下简称固纬电子）作为固纬集团供应全球电子测试仪器的生产基地之一，秉持创业集团既有的经营理念，不断创新，固纬电子始终以以量测技术为核心，专注精密电子量测仪器研发为己任，从单一系列电源供应器的产品研究开发到多元化产品之专业研发、代理、行销，除了提供了国内产业界及学术教育更优质、更经济实惠的量测解决方案外，为中国经济科技发展奉献心力，也在全球量测仪器市场中占有一席之地。

固纬电子在品牌发展战略和产业链不断拓宽的道路上拥有不竭的动力，而动力的源泉则来自企业发展的理念和企业文化的影响， 固纬电子对电子量测技术的有杰出表现，作为一个提供各式电子量测解决方案的世界级公司，在研发核心，管理核心，销售核心等方面，是怎样的一个发展模式和经营理念？固纬电子是怎样的“战略措施”占领制高点的？带着这些问题，《仪器仪表商情》媒体专访了固纬电子(苏州)有限公司庞有杰总经理（以下简称庞总）

固纬电子(苏州)有限公司庞有杰总经理

《仪器仪表商情》：为电子测量仪器行业国内外客户信赖的卓越品牌，可以简单的为我们介绍一下固纬集团的发展历程吗？特别是近年来公司总体发展概况如何?

庞总：固纬集团累积逾38年丰厚的研发、制造与营销经验，成为一颗耀眼的明珠，是因为固纬电子自身拥有强大的生命力。固纬电子的成功，和它的产品、科技和服务是分不开的，正如固纬集团一直坚持的理念：诚信、品质、创新。企业的生命力来自于产品、研发和服务。

固纬集团Good Will Instrument Co. Ltd以一家以信誉GOOD WILL为名的电子量测仪器制造商，创立于1975年，是在台湾创立最早且最具规模之专业电子测试仪器大厂。当时台湾的产业环境几乎所有精密电子量测仪器只能倚赖欧美进口品，三位创办人同心协力、克服万难，成功研发并开启电子测试仪器的先河，大幅降低产业测试成本，贡献电子产业界。固纬电子从开发出国内第一台液晶数位式示波器，从电源供应器的研发起步，固纬逐步发展成大中华电子仪器界规模最大，产品线最齐全之专业仪器制造厂，包括示波器、频谱分析仪、信号源、电源供应器、基础量测仪器及其他安全与视讯监控系统等等三百多项产品。

除了致力提供了国内产、学界更优质、更经济实惠的量测解决方案外，固纬集团更放眼全球仪器市场，以自有品牌GW Instek营销国际，将品牌推向世界舞台。如今固纬集团海外分公司据点遍布中国、美国、日本、韩国及马来西亚等地，产品更是营销服务全球80余国。固纬电子优异的质量更多次荣获国家级优良奖项，获得全球用户一致的肯定与信赖。GW Instek品牌已成为电子量测仪器的代名词。固纬电子产品以质量耐用、操作容易、价格实惠深受多家知名大厂爱用，成为最受市场喜爱的知名量测仪器品牌之一。

《仪器仪表商情》：固纬集团通过两地生产分工，创造竞争优势，目前在苏州的工厂作为生产基地之一，与台湾工厂以及集团公司是怎样的定位分工和市场战略？

庞总：以品质为企业永续经营之本，以创新为企业竞争发展之策。固纬集团坚持走多元化发展产业之路，产品行销服务全球80 余国。目前固纬集团在苏州和台湾以两地生产分工的发展，创竞争优势，固纬集团台湾厂以新产品研发生产，量少和高付加价值制品为主；苏州厂以生产成熟产品和量大产品为主。固纬属少量多机种生产模式,所以必须用QCD生产策略将两厂生产优势整合,提升了企业的整体竞争力。

自2001年成立的固纬苏州厂，并在2004年成立了上海大陆营业总部暨售后服务中心，坚持创新与高质量的产品研发，以可靠耐用的商品与用户口碑，赢得客户信赖，成功开拓全球市场。固纬集团GW Instek于2005年导入崭新设计的CIS企业识别，为成稳的企业再注入新的元素，展现创新积极、更有活力的企业形象。

《仪器仪表商情》：以量测技术为核心，固纬专注精密电子量测仪器研发，从开发出国内第一台液晶数字式示波器起，量测仪器有三百多项产品，固纬电子在自主研发的产品在性能和功能方面有哪些技术核心？近期有什么重大突破或研发成果吗？

庞总：固纬GW Instek仪器产品的稳定性和耐用性早已响誉国际，固纬电子不断精进技术，创造品牌价值，更不断提升研发、制造、营销方面竞争力，在量测的世界里，固纬电子相信唯有信赖才是一切的基石。固纬每年投入营业额的的7%作研发费用，并保有数字储存示波器以及频谱分析仪的核心技术。目前研究开发人数比率：30％＠总公司、15％＠全球全体。
固纬在台湾有下列领先技术指标：领先开发250 MHz 数字储存式示波器、200 MHz 屏幕直读模拟式示波器、创新研发的3GHz频谱分析仪、数字式频率合成信号产生器、仪器级交换式电源供应器、第一家承揽捷运智能型广播系统等。

未来固纬将有中高阶产品陆续上市。示波器产品：GDS-3000、GDS-1000 A/B/C、GDS-2000 A/B/C,H/H DSO系列。频谱分析仪：新3GHz、SA 6G/8G/13G、H/H S A、新SSG 。电源产品：电子负载、PSW电源、PSU电源。量测产品：900系列 Hi pot ,1/6DMM。

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固纬电子提供了国内产业界及学术教育更优质、更经济实惠的量测解决方案外，也在全球量测仪器市场中占有一席之地。产品支撑并服务在中国哪些行业？或介绍下代表性的解决方案案例给我们分享。
在市场研发、制造、营销方面的竞争力这些方面，产品质量和服务品质又固纬是如何打造的发展模式？有什么经验分享或借鉴与启示？

固纬电子对电子量测技术的有杰出表现，随着市场越来越激烈的市场竞争，固纬电子在全国各省市地区拥有庞大的销售网点，固纬电子市场的渠道战略和营销服务体系是怎样的“战略措施”达到自己的目标？

在当前中国经济环境下，人才流失比较普遍。固纬电子在人才建设、团队建设方面情况如何？人才是企业发展的关键因素之一，固纬电子对人才的引入、培养和发展有何特点，人才队伍建设、员工管理有何机制和经验？

中国经济还面临众多的产业问题亟待解决。固纬电子当前面临的大挑战是什么？如何来应对呢？展望未来固纬电子在中国市场有哪些新的发展蓝图？

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关键词:仪器仪表 测试测量 固纬电子

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来 源：仪器仪表商情网

编辑：Stanford

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