编者按：横河电机(简称：Yokogawa)自1915年创办以来，一直都是公认的技术领跑者。Yokogawa每年的研发投入将近2500万美元，其中大一部分花在测试和测量等核心技术上。巨额投资带来的是丰厚的回报，Yokogawa公司每年的收入已增至40多亿美元，拥有6000多项专利和证书。Yokogawa 在测试测量事业满怀激情，是如何在保持同步的先进技术开发并提供最好的解决方案，并奠定了国内测试测量领域中示波器、串行总线分析仪和测量设备在性能、精确度和质量方面的翘楚地位。Yokogawa成功的商业模式的基石，将品质和价值奉献给客户和社会，又是如何赢得了广大用户宝贵的信任和支持。《仪器仪表商情》媒体专访了上海横河国际贸易有限公司总经理片野和也(以下简称：YSH总经理)。

YSH 总经理简介: 片野和也 1962年5月28日出生。大学毕业后进入横河电机，一直从事测量仪器业务。入职后约有20年时间担任开发工程师，负责时间测量仪器的开发工作，之后从事市场、销售业务，于2011年4月开始到中国担任上海横河国际贸易有限公司总经理一职。

1、《仪器仪表商情》：Yokogawa是测试测量产业支持领域的领先者。上海横河承担着怎样的发展方向？在行业激烈竞争市场中，近年来Yokogawa在中国市场总体上发展概况如何，在行业内竞争市场份额和前景怎样？

YSH总经理：能源和光通信基础设施是中国实现可持续发展的两大关键领域，而上海横河国际贸易有限公司（以下简称上海横河国贸）承担的发展方向就是利用测量技术和测量解决方案所创造的新价值，为这两大领域的产业发展做贡献。

上海横河国贸是日本横河在中国集售前售后及应用解决方案于一身的独资销售公司，自创立以来已有13年历史，这些年测量仪器业务年年都在进步。虽然2012年的销售业绩呈现下滑趋势，但国内市场份额并未发生变化。目前，我们仍牢牢占据着功率测量市场第一的位置，很多客户都在使用我们的产品。今后我们将继续提高在中国的市场份额，成为用户可信赖的仪器制造厂家。

2、《仪器仪表商情》：Yokogawa着眼未来的理念设计测试设备创新的解决方案，目前在中国市场经营的产品线有哪些？如测量工具来满足哪些特定应用需求呢？这些产品有着怎样是市场地位？

YSH总经理：目前经营的产品线主要包括功率测量仪器、光测量仪器、波形测量仪器、记录仪、通用电子测量仪器以及现场仪表。在功率测量方面，既有具备世界顶级精度的高端产品WT3000，也有最适合生产线应用的紧凑型入门级产品WT300系列，测量应用涵盖从实验室到系统集成，范围极广。因此，作为用户可信赖的产品，横河功率测量仪器占据业内第一位置，获得了用户的认可。

横河光通信测量仪器的代表产品是光谱分析仪和OTDR(Optical Time Domain Reflect meter: 光时域反射仪)。前者用于光通信器件的开发与生产领域，后者用于光纤的铺设与维护领域，目前两者都已赢得市场最高份额。在光纤铺设过程中如果光纤受损或断裂会影响通信质量，可以使用OTDR对铺设好的光纤进行检查。近年来随着中国网络的普及，光纤铺设迅速扩大，OTDR已成为该领域不可或缺的测量仪器。

3、《仪器仪表商情》：Yokogawa将品质体现在从始至终的完整解决方案，经得起时间的检验。设计出杰出的产品并勇于接受富有挑战性的项目。这些创新解决方案，在哪些工业产业取得了市场地位，举一个典型案例与大家分享？

YSH总经理：近年来，随着化石类燃料燃烧造成全球气候变暖等问题日益引起人们对环境承载力的担忧，各行各业开始对节能减排提出了更加严格的要求。在这样的背景下，一方面利用太阳能、风能、地热能等自然能源发电的新技术正在被加紧开发并投入使用；另一方面，为将这些新电能并入电网且保证电力系统的安全运行，电力行业也制定了新标准，对并入的电能质量做出严格规定。

上海横河国贸的测量仪器被广泛应用于电力电子能源产业。作为YSH的典型应用案例，横河专门为风能、太阳能类绿色电能开发了“TPower”测量系统，用于检验上述严格规定的电能质量，使测量符合IEC等标准。

4、《仪器仪表商情》：Yokogawa致力于开发高品质的产品，先进技术和质量标准，要保持将品质体现在从始至终的完整解决方案这个目标，产品有哪些基本质量方针、技术核心、竞争优势请给我们介绍下？近期有什么重大研发成果和产品推出吗？

YSH总经理：在产品开发阶段，首先是开发产品的核心部分，确认其可行性。到实际开发时，会将这个核心部分置入到新产品中去，由此便有了产品的竞争优势。而在产品试制阶段，公司将按照统一的品质标准以各种假想状况对产品展开试验。根据试验项目，有时还需要向试制品施加超过设定环境许多倍的负荷，验证其产品性能。正是这样通过开发阶段的严格测试，确保了横河基本的产品品质。

此外，测量仪器品质的关键还在于保证测量值的再现性和测量精度。上海横河国贸在上海设有校准中心，可以对使用多年的仪器进行校准和维护。我们拥有世界顶级功率测量和光测量校准的设备和技术，这是长年累积的成果，也是维持测量仪器品质不可或缺的重要元素。

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5、Yokogawa商业模式的基石主要在哪些方面体现？商业哲学和理念，包括在VISION-21 & ACTION-21企业策略中制定的企业远景和实施方案请给我们介绍下。

6、在激烈的市场竞争下，Yokogawa强大的服务作为销售后盾，目前在全国市场的渠道战略和营销服务体系如何？如何贯彻在服务体系上？

7、为确保一流的品质，Yokogawa的员工付出更大的努力。在研发、生产、品保、行销及售后服务等绵密的组织架构运行中，需要业务技术扎实，敬业爱岗的工作团队，Yokogawa在人才、团队建设方面是如何做的更好并持续发展的？有哪些经验与行业分享？

8、请谈谈对2013年国内测量仪器行业发展，Yokogawa如何更好的推进仪器仪表产业化发展？继续在前瞻性测试设备的开发上保持领先地位。

9、中国经济还面临众多的产业问题亟待解决。YSH当前在哪些产业机遇迎来发展的机会，为了能够提供下一代解决方案，并站在行业的前沿，展望未来YSH在中国市场有哪些新的发展计划和目标？

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关键词:仪器仪表 测试测量 人物专访

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编辑：Stanford

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