出生在农村,自小看着父辈日出而作日落而息、辛苦耕作,常常在放暑假时帮家里在田间“抢收、抢种”,在夏季大太阳下连续工作一两周,艰苦的生活培养了吃苦耐劳的精神。
加入仪器仪表行业后,经常骑着摩托车外出跑业务,风里来雨里去,有时为了将几台仪器安全地送到客户手中,浑身都湿透了,不觉为苦,因为这是自己的选择,司空见惯了。敦厚踏实的印象也让客户接纳他。
在访谈中,“学习”几乎是他的口头禅。正凭着这种踏实而好学的作风,让起点并不高的他,带领团队在广东中山这个竞争激烈的照明检测行业站稳脚跟,而且业绩一直保持稳健的增长,一年一个台阶,让他在这个行业赢得了不小的名气。
中山市中翔仪器总经理邓昌桂先生近照
从销售员做起
仪商:中翔仪器有限公司作为一家成立了11年的专业照明检测仪器企业,在发展过程中应该有不少印象深刻的“故事”吧,首先请简单介绍一下中翔仪器的发展历程。
邓昌桂:2000年底,我们夫妻俩作为一家仪器代理公司在佛山办事处的负责人,开始销售照明检测仪器。我们在一个居民小区租一套房子作为办公地点,然后走街窜巷,为客户提供上门服务。2004年底我们决定迁往中山,并于2006年在一家电子城租赁了一个档口,作为一个展示与销售产品的窗口,但逐渐发现我们的仪器偏于专业化,针对的客户群体与电子城的不一样,很难通过电子城这样的大卖场取得良好的销售。
创业11年来,中翔一方面代理一些大厂的照明检测仪器,一方面根据灯饰企业的实际需求,自主研发一些特殊功能的仪器,形成互补,不断发展我们的产品优势,其目的便是不断去完善照明检测仪器,更好地服务我们的灯企客户。