尹建瑞表示，前几年，经济形势不太好，市场的需求量降低了，同时做同类产品的厂家太多，造成的结果是在投标的过程中，以低价取胜，劣币驱除良币。一些厂商把价格“杀”太低，而买卖都是不赚钱的，产品品质跟不上，也无力承担后续的服务。客户出了问题，找不到人。而这一两年，这种现象有所改观了。有的单位招标把“最低价”剔除掉，因为他们意识采购产品，不能一味地低价。克列茨一直追求工艺和品质，懂得我们产品的人，就会一直用我们的产品，客户群还是很稳定的。
前几年，克列茨侧重把客户集中起来做一些技术交流会、培训会，深圳电子展已经停了七八年不参加了。但是，近一两年又发现，展会的人流又开始增多了，于是从去年开始，陆续参加了北京、上海、深圳、武汉和成都等这几个专业展。
本次参展，一是推广品牌，毕竟品牌的知名度，需要定期出现在展会做一个展示，二是推广新产品，克列茨带来了各系列的新品；三是创造新老客户见面交流的机会，实际效果觉得比预期得好一些，已经有一些老客户洽谈。
全天科技：推出可编程大功率直流电源，精准到小数点后4位
全天科技华南销售区经理贺全勇介绍，全天科技的产品主要是面向研发、实验室测量领域，提供交流电源和直流电源，为研发、实验创造一个纯净、理想化的电源环境。另外，模拟恶劣的环境，如潮湿、炎热及高海拔地区的环境，给电子产品做测量，测量产品在每一种环境的使用性能，辅助厂家开发产品，把产品完善到最佳的状态。全天科技的客户群体主要是科研单位、第三方检测机构。
他表示，电源属于高精密仪器，军工、民企都有用到，而且随着现在对设计、产品要求越来越高，所以对这些产品的测试的要求也会越来越高，所以对可编程直流电源/电子负载产品的需求也越来越多。以前，做这类高精密仪器产品的国内企业较少，一般都要用国外的品牌，价格高昂。但慢慢的，随着产品需求大了，国内许多公司能投入费用研发，随着国内研制、生产水平的提高，目前，国产仪器的水平与国外的比较接近了。
本次展会，全天科技主推的产品是可编程大功率直流电源、可编程（大功率）直流电子负载，其优点是一台电源可以做到40千瓦，其精准到小数点后4位，万分之一，自主研发，拥有知识产权。
以前一台功率最大才达4000瓦，如果要40千瓦的功率，需要10台机子并起来，用一个柜子装，一是成本高，二是占地方。现在一台仪器的功率做到40千瓦，占地少、成本变低了，可以为华为这一类的客户服务，为5G基站做测试，要求的功率要求大，我们一台可以满足它。也可可用于新能源汽车的充电桩检测，客户的产品（工作）测量时需要多大的功率、电压和电流，它就给多大的。
这次展会，我们继续展示已有的产品，也推介新的产品，不光是华南的，还有北京、江苏的经销商，都来观展了。对于新产品，已经有不少客户来咨询了，但需要后续技术上的跟进，才能成交。
