心平气和地从失败中吸取教训,或许才能成功。2015年,贺羽和合伙人升级了产品,调整推广方向,“当时白天见客户,晚上写代码,现在做事比较淡定,大概都是那时候一点一点磨出来的。”贺羽说。最终,这套产品销售了二十多万套,成为他创业后的第一桶金。
2020年,贺羽28岁,他创立的国仪量子B轮融资完成后,估值达27.5亿人民币,国仪量子的产品也已经交付了国内外高校、企业、医院等上百家单位,多款仪器突破了国际禁运。有人说,贺羽的成功,是因为他是天才。“做仪器没法靠天分。别的仪器厂商可能研发了10年,把一个仪器做成了,即使你再聪明,也要研发七八年,而且不会有质的差距。”
贺羽觉得做仪器最终靠的还是勤奋,“这不像互联网的商业模式,一个好点子,引入资本,马上可以实现爆炸式增长。尤其是我们做国产科学仪器的创业者和科研工作者,需要长年累月地投入研究、保持创新,真正成为一个工匠,才能打造出一款又一款改变行业的量子精密测量仪器。我已经做好了为这件事奋斗20年、30年、40年的准备。尤其是面对当下复杂的国际形势,我们年轻的科学工作者更要咬紧牙关,攻坚克难,为建设科技强国贡献青春的力量!”
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从初次创业开始,贺羽就没有放弃过在教育领域深耕。国仪量子开发了用于中小学教学的量子计算教学机,目前已经走进了江苏锡山中学和深圳南山中学的课堂。量子计算机开课的时候,贺羽特意去了现场,“我看他们挺开心的,能看到一台真实的量子计算机,还能亲自操作。这不是一门课程,更像是一种游戏。很多人,尤其是在学过了经典力学之后,其实是很难理解量子的,但小孩子不一样,通过这种方式,小孩子从小就自然地接受了量子概念,埋下了一颗物理学的种子。”
贺羽的三次创业都是在合肥,并获得了“2020安徽青年先锋”称号。他说:“不仅因为我的母校中科大在这里,而且合肥和科大都有一种独特的气质——能坐冷板凳。比如现在很火的人工智能、量子技术,其实放在10年前、15年前,都是很冷的项目,但这么多年合肥和中科大一直在坚持做。我觉得在没有那么浮躁的地方,也许才能更好地潜下心来去做技术研究,培养人才,按部就班地发展公司,服务好客户。”
贺羽背后那个他
贺羽背后的人叫张伟,是他搭档十年的合伙人。
张伟是贺羽的师弟,两人相识于贺羽创办的校内报纸《格物致知报》,同样本科出身物理专业的两人经常在报纸上讨论物理问题,后来又发展出了格物致知社团。社团时期,两人自学了电路和手工技术,一起制作了一些展示物理现象的小型展示仪器。这些小型仪器后来被学校和科技馆看上了,成为他们商业转化的开始。从那时候开始,张伟和贺羽就萌生了一些创业的想法,一是觉得自己可能不适合科研,二是觉得创业比较具有挑战性。后来他们注册了第一家公司,卖答题器。
答题器起初卖得不好,张伟和贺羽还转型做过一些小型智能设备,包括现在很火的测肌肤水分含量的测量仪,还有智能腰带,类似现在的智能手环,除了记录基础的身体健康数据外,还会震动提醒你坐太久了,该起来走一走了。但张伟说:“我们那时候创业其实还是偏向于技术思维,运营、管理能力跟不上,也没有经验,所以第一次创业不算成功。”
2014年,张伟被保研上了本校的工商管理硕士,贺羽则从2013年就开始了物理学专业的硕博连读,但两人从未放弃过创业的想法。张伟说:“我是一个非常坚定地想创业的人,没有想过毕业后找工作,也没想搞科研,所以选择读工商管理硕士,就是想未来继续创业肯定还是需要懂管理。”
但现实恰恰相反,现在贺羽和张伟两人在国仪量子分别侧重于负责管理和技术。张伟提到,这样分工主要是因为他们两个人的思维方式不同,张伟的思维连续性比较强,考虑事情起伏不会特别大,适合分管技术。而贺羽思维比较跳跃,考虑得也相对长远,适合把握公司的战略性问题,所以负责了更多管理的工作。