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我国电子测量仪器行业经营模式与发展趋势解析


时间:2016-04-06 作者:五五
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 电子测量仪器种类众多、应用技术复杂,下游应用领域十分广泛,涉及到国民经济的各行各业,导致产业链上游的单个电子测量仪器制造商无法直接满足各行各业客户的个性化需求。

经过多年发展,电子测量仪器制造商和服务商之间已经形成明确的专业分工和稳定的合作关系,在流通环节,构建了电子测量仪器直销渠道、非直销渠道(具体包括分销渠道、系统集成渠道、租赁渠道)互补的业内形态:


 1、专业分销是电子测量仪器的重要销售模式

1)和专业分销商合作,有利于电子测量仪器制造商提高核心竞争力

随着全球经济的发展、产业结构的优化和升级、产业价值链的不断拓展和延伸,各种产业专业化分工越来越细。同时,市场竞争的不断加剧,使得制造企业日益专注于核心竞争力的提升和产品附加价值的提高,以在产业价值链上占据有利位置。因此,制造业企业一般将更多的资金、人力投入到研发、生产等核心环节,而核心竞争力之外的其他方面则倾向于通过服务外包的方式由专业的第三方提供支持。

2)和专业分销商合作,电子测量仪器制造商可以覆盖更多的目标区域市场

我国幅员辽阔,不同区域的消费群体具有一定的差异性,且电子测量仪器品种、品牌较多,任何电子测量仪器制造商都难以实现销售网络的规模效应。因此,电子测量仪器制造商建立覆盖全国的销售网络成本很高。

随着仪器制造商的竞争加剧,制造商彼此之间的竞争已经不是简单的产品对产品的竞争,而是以客户需求为导向的供应链对供应链的竞争,在这个环节中,有较强的网络覆盖能力和技术服务能力的专业分销商已经成为供应链中的稀缺资源。

3)电子测量仪器分销商可以满足客户“一站式”采购服务需求

专业分销商通过和众多制造商深入合作,依靠丰富的产品线来满足客户在产品功能、规格、品牌、价格等方面的差异性需求,可以为客户提供电子测量仪器“一站式”采购服务。

4)电子测量仪器分销商可以为客户节约成本

凭借多年的技术积累和行业经验,分销商可以为客户提供仪器前期选型、商务采购询价和物流服务,从而大幅度减少其采购部门的人力资源投入,并提高其工作效率;而部分提供增值服务的分销商,还可以提供仪器管理方案,涵盖了仪器日常管理的各个环节,包括使用培训、计量校准、故障维修、维护升级等,从而全面降低了客户仪器的日常维护管理成本。


关键词:仪器仪表 测试测量 技术服务 分销商    浏览量:666

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