当前位置: 首页 » 市场观察 » 市场分析 » 正文

“小”市场,“大”发展策略


时间:2018-01-26 作者:
分享到:



常看到一些仪器仪表企业中小品牌产品十分丰富,但是却没有一个产品得到市场的认可,投入再多,给消费者的选择再多也不意味着能树立品牌、占领市场;用低价方式冲击成熟品牌达到进入市场目的的做法已经运用的太多,中小企业就只能在低价上做文章吗?仪器仪表企业如何拓展市场渠道?

细分市场空间

选择有竞争对手不多的细分领域市场,对于仪器行业新品牌而言,应定位于细分市场,是比较现实的策略。分众市场由于客户的关连度高,赢得几个标杆客户的支持,以标杆为榜样,快速在行业内建立品牌度,可以赢得更多同领域客户的信赖,分众市场虽小但总比在大众市场中无法立足好百倍。

“小”市场,“大”发展策略

很多仪器行业的新品牌在进入市场前,没有根据自身的实力及市场情况准确定位,导致进入市场的难度加大。

做细分市场中的挑战者或追随者。常见的就是认为自己的技术很强,产品与对标企业相比一点都不差,过于自信,强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力,信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌,谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”,殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面,反而会激起他们的不快和有力的镇压。

其次只追求广阔的市场空间,很多小企业的产品不是定位在细分市场上,而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途,要做市场容量数十亿乃至以上的大市场,这些市场是很大,可是对手更加强大,竞争也更加激烈,蛋糕再大,轮不到你吃也没有意义。

保持利润空间合理定价

新品牌在进入市场初期,往往是以低价格来冲击市场,但是如果没有针对客户进行详细的分析,低价冲市往往会造成,品牌知明度没有建立起业,企业利润过低,缺乏持久生存能力。

因此新品牌在产品的架构上设计低、中、高三个产品规格,以低端入门级产品撬开市场,以中高端产品赢得利润,通过寻找适合的区域经销商进行渠道的铺设,向经销商显示公司的技术实力。

但是这种做法的弊端也十分明显,产品线越多对于生产、运输、管理的成本都会增加,更加不利于形成自己的优势产品。

其实,在产品定价上要紧跟老牌企业,可以避免低价对竞争对手的冲击,而造成竞争对手的打压;保持利润空间便于渠道的操作。

销售渠道如何布局

降低渠道门槛,多渠道营销,在渠道建设上要花时间精力去认真筛选,找到区域内真正适合自己品牌的代理商进行深入合作,保证渠道商的短、中、长期利益,免除渠道商的后顾之忧。

通常仪器新品牌会在细分市场进行营销,在区域市场选择资源对等的经销商,尽管这个种模式的优点显而易见,但并不适合所有的产品,尤其是没有多少宣传广告投入的小品牌,没有广告投入计划和终端的推广支持,自然也就没有办法要求经销商承诺年销量的谈判筹码,但很多的中小企业却忽视这一点,仍然很固执的希望找到理想的经销商,结果渠道的开发迟缓。

在渠道建设上要花时间精力去认真筛选,找到区域内真正适合自己品牌的代理商进行深入合作,将中、低端产品让利于渠道商,快速建立起企业的销售渠道布局。保证渠道商的短、中、长期利益,免除渠道商的后顾之忧。

对于仪器行业而言,中小企业渠道建设一直是难点问题,有实力的经销商会对新品牌不屑一顾,实力较小的经销商客户资源少、影响力小,企业又不敢轻易把代理权放出去。

另外,小品牌产品的利润空间不大,必然也不会引起经销商的兴趣,成熟品牌有稳定出货量,经销商可以以量获利,而新品牌就必须以足够的利润空间和良好的市场前景,换取经销商的承担新产品市场风险。











关键词:仪器仪表 测试测量 仪商网    浏览量:1812

声明:凡本网注明"来源:仪商网"的所有作品,版权均属于仪商网,未经本网授权不得转载、摘编使用。
经本网授权使用,并注明"来源:仪商网"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
本网转载并注明自其它来源的作品,归原版权所有人所有。目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如有作品的内容、版权以及其它问题的,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
本网转载自其它媒体或授权刊载,如有作品内容、版权以及其它问题的,请联系我们。相关合作、投稿、转载授权等事宜,请联系本网。
QQ:2268148259、3050252122。


让制造业不缺测试测量工程师

最新发布
行业动态
市场观察
国际资讯
仪商专题
按分类浏览
Copyright © 2006- 861718.com All rights reserved 版权所有 © 星球国际资讯集团 广州德禄讯信息科技有限公司
本站转载或引用文章涉及版权问题请与我们联系。电话:020-34224268 传真: 020-34113782

粤公网安备 44010502000033号

粤ICP备16022018号-4