常看到一些仪器仪表企业中小品牌产品十分丰富，但是却没有一个产品得到市场的认可，投入再多，给消费者的选择再多也不意味着能树立品牌、占领市场；用低价方式冲击成熟品牌达到进入市场目的的做法已经运用的太多，中小企业就只能在低价上做文章吗？仪器仪表企业如何拓展市场渠道？
细分市场空间
选择有竞争对手不多的细分领域市场，对于仪器行业新品牌而言，应定位于细分市场，是比较现实的策略。分众市场由于客户的关连度高，赢得几个标杆客户的支持，以标杆为榜样，快速在行业内建立品牌度，可以赢得更多同领域客户的信赖，分众市场虽小但总比在大众市场中无法立足好百倍。
很多仪器行业的新品牌在进入市场前，没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。
做细分市场中的挑战者或追随者。常见的就是认为自己的技术很强，产品与对标企业相比一点都不差，过于自信，强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力，信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌，谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”，殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面，反而会激起他们的不快和有力的镇压。
其次只追求广阔的市场空间，很多小企业的产品不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途，要做市场容量数十亿乃至以上的大市场，这些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕再大，轮不到你吃也没有意义。
保持利润空间合理定价
新品牌在进入市场初期，往往是以低价格来冲击市场，但是如果没有针对客户进行详细的分析，低价冲市往往会造成，品牌知明度没有建立起业，企业利润过低，缺乏持久生存能力。
因此新品牌在产品的架构上设计低、中、高三个产品规格，以低端入门级产品撬开市场，以中高端产品赢得利润，通过寻找适合的区域经销商进行渠道的铺设，向经销商显示公司的技术实力。
但是这种做法的弊端也十分明显，产品线越多对于生产、运输、管理的成本都会增加，更加不利于形成自己的优势产品。
其实，在产品定价上要紧跟老牌企业，可以避免低价对竞争对手的冲击，而造成竞争对手的打压；保持利润空间便于渠道的操作。
销售渠道如何布局
降低渠道门槛，多渠道营销，在渠道建设上要花时间精力去认真筛选，找到区域内真正适合自己品牌的代理商进行深入合作，保证渠道商的短、中、长期利益，免除渠道商的后顾之忧。
通常仪器新品牌会在细分市场进行营销，在区域市场选择资源对等的经销商，尽管这个种模式的优点显而易见，但并不适合所有的产品，尤其是没有多少宣传广告投入的小品牌，没有广告投入计划和终端的推广支持，自然也就没有办法要求经销商承诺年销量的谈判筹码，但很多的中小企业却忽视这一点，仍然很固执的希望找到理想的经销商，结果渠道的开发迟缓。
在渠道建设上要花时间精力去认真筛选，找到区域内真正适合自己品牌的代理商进行深入合作，将中、低端产品让利于渠道商，快速建立起企业的销售渠道布局。保证渠道商的短、中、长期利益，免除渠道商的后顾之忧。
对于仪器行业而言，中小企业渠道建设一直是难点问题，有实力的经销商会对新品牌不屑一顾，实力较小的经销商客户资源少、影响力小，企业又不敢轻易把代理权放出去。
另外，小品牌产品的利润空间不大，必然也不会引起经销商的兴趣，成熟品牌有稳定出货量，经销商可以以量获利，而新品牌就必须以足够的利润空间和良好的市场前景，换取经销商的承担新产品市场风险。
