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软性制造可能会成为中国制造业发展的新模式


  来源: 仪器仪表商情网 时间:2015-08-19 作者:Stanford
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       仪器仪表商情网讯:当界业还在为火爆异常的o2o而疯狂之时,有人却早已首创并开始推动c2m(customer-to-manufactory,顾客对工厂)模式了。此人便是毕胜,在卖掉乐淘15个月后,毕胜携其新创业项目必要商城归来。

       这个当初业界公认的“电商叛徒”坚定地认为c2m模式发展落地的时间节点已经到来,一方面传统批量生产的制造业在寻求升级,而互联网本身也在潜移默化的进一步改造更多的行业。


       可能不少人会质疑这种顾客对工厂的c2m模式是首创的吗?这跟阿里提出的c2b用户定制模式有啥不同?毕胜对此的解释是有可定制的相同点,但c2m的重点却不仅仅是定制,而是这一模式中助工厂实现零库存柔性制造环节,让制造直接到用户、按需求生产。这种模式不同于消费者通过平台直接跟品牌商或经营商做定制产品,是直接对产品加工厂,完全没有库销比,有订单再生产,没流量就不开工。哪怕制造商手中有库存,那也是原材料库存,价值要比成品大得多。毕胜认为这种柔性制造才是中国制造的未来。

       其实,c2m的模式简单易懂。毕胜的理念是通过成本定价的方式,给予生产厂商近20元的每单件商品利润,必要商城扮演的角色一方面确保生产厂商能够在每单中稳定获利,另一方面为消费者提供高性价比的商品。但这也仅仅是看上去很简单。对于潜在合伙伙伴,毕胜在最早阶段提了四个要求,一是顶级制造商,二是遵循必要的定价策略,三是和最好的设计师合作,四是拥有柔性制造链。但最终其发现,按此要求根本无法找到合伙对象,其中最后一点尤其难以满足。

       商业模式在逻辑上非常完美,但实际操作并不容易。毕胜最先要面对两个问题,第一是凭什么顶级供应商跟自己一起干?第二是制造商如果想做c2m,就需要改造生产线,耗费数年投资数千万到底值不值。毕竟当前的中国制造业绝大部分保留的还是传统逻辑,在大批量生产方式中,柔性和生产率是相互矛盾的。所以,即便是绝大部分国内在全球排名顶尖的制造工厂,从基础的软件层面对接售卖平台的柔性制造需求都没有准备,也很难做到。从首期上线才6个品类的商品来看,毕胜对商品和制造工厂选择上把关有多严了,在缩短产品生产周期并最大可能降低产品成本的同时,必要还要在保证产品质量上大做文章,才能真正让消费者对其高质、低价、可定制理念的认可。

       当然,柔性制造以及c2m模式能成功的关键在于零售体系一直存在的矛盾,当前零售体系里,库存一直是一个绕不过去的坎,而作为零售体系上游的制造商也被迫承担这一风险,只有打掉库存,才能打破阻挡盈利的隔墙,而最好的方法就是从用户直达制造商,从制造商直达用户,最基本的前提就是制造商需要建造一条柔性制造线,当然还需要类似必要商城的平台做好跟消费者的对接。

      且不说毕胜的必要商城最终能否成功,但这种c2m模式绝对是制造业的一个理想状态,也可能是整个中国制造业的未来。

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