2020年5月15日,美国商务部修改其长期使用的外国生产 的直接产品规则和实体清单,限制中国企业采购半导产品、技术相关软件。原材料与核心器件缺失以及双边关税的加征严重 制约中国测量仪产品向更高端方向发展,同时间接加重了国内 企业设备购买的负担,国产替代迫在眉睫。 长期以来,欧美等地区和国家利用 “实体清单 ”等长臂管 辖手段,不断对我国高科技企业进行打压和禁运,面对日益复 杂的国际环境,高端电子测量仪器仪表急需进行国产化实现进口替代。
4.3 产品技术实力持续增强
国内厂商产品技术实力持续增强,不断缩小与国外龙头的差距。国内仪器仪表行业起步较晚,主要厂商加速追赶海外巨头,以实现国 产替代和市场份额的提升,国内厂商主要通过技术提升,产品性能提升,核心芯片研发与国外厂商竞争,实现综合实力的持续增强。
在产品布局方面,主要厂商持续加大投入,开发出符合市场需求的产品,国 产产品已覆盖通用电子测量仪器的主要品类,并已基本实现各类仪器高中低 端产品全覆盖。在技术方面,主要厂商高度重视技术的研发,以实现产品性能的提升,重点 产品掌握多项核心技术,多个仪器步入高端领域,部分仪器指标已接近或超 过国外高端产品的水平。在核心芯片的研发方面,为实现核心技术的自主可控,国内厂商投入自研芯 片的开发,部分厂商已实现自主ADC芯片的生产,并基于自研芯片推出高端 产品。
(鼎阳科技SNA5000A高端矢量网络分析仪:测量频率高达26.5GHz,仪商网配图)
4.4 多渠道对接全球业务,推进产学研一体化-海外合作拓展
国内通用电子测量仪器厂商的主要销售模式为经销和直销,低端产品依赖于分销,高端产品依赖直销。主要厂商中,坤恒顺维高端产品占比较高,主要采取直销模式,鼎阳科技中低端产品占比较高,主要采取经销模式。 经销模式可以降低成本,通用电子测量仪器下游行业众多,市场非常分散,开拓成本较高。公司通过与经销商合作,可以充分利用经 销商的区位覆盖优势,提升产品销售和服务的响应速度,降低成本。 主要厂商持续加大电销力度,其中鼎阳科技电销的占比已经突破20%,电销的优势在于可以降低经销商管理难度,电销部 分主要是低端产品。 高端产品较多应用直销模式,高端产品通常需要针对企业或行业做行业应用,有部分定制化的需求,且需要提供售前、售后支持,采 取直销模式可以更好服务客户。
4.5 重视人才培育,加大激励力度-持续招募高端人才
国内厂商高度重视人才培育。 在内部培养方面,制定人才培养方案,建立科学合理 的晋升通道,激励员工主动参与创新,同时鼓励专业技 术人才参加内外部培训、国内外展会和学术会议,通过 上述学习、交流和实践相结合的培养方式,不断提升专 业技术人才的知识储备、专业技能和管理水平。 在外部引进方面,针对不同层次、不同背景的专业人 才,实行差异化的人才引进策略,以最大程度实现人才 资源引进。制定优势条件吸引不同层次人才,同时采用 全职引进、兼职引进、技术顾问、项目合作等多种引进 方式,满足不同背景人才引进需要,集聚国内外的优秀 人才资源。
针对工作成果的创新性进行专门奖励,以激励员工在 工作中提升创新意识,形成创新成果;在知识产权管理 方面,制定知识产权奖励办法,对形成专利等知识产权 的创新成果进行奖励,以此来激励员工攻坚克难,并主 动形成创新成果的知识产权保护。
5 电子测量仪表重点企业分析
鼎阳科技
鼎阳科技成立于1997年,2021年上市。是通用电子测试测量仪器行业第一家A股上市公司。 公司主营业务为生产及销售数字示波器、信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪。公司深耕通用电子测试测量仪器的开发与技术创新,是国内唯一国家级重点“小巨人”企业,主要在中国、北美及欧洲销售。
(鼎阳科技,仪商网配图)