前言：美国理想工业公司( IDEAL INDUSTRIES INC. )由创始人Walter Becker 先生于1916年，在芝加哥创立。物超所值，注重服务是IDEAL的一贯经营理念，此理念始终贯穿于企业运营的90 年间。近日，仪器仪表商情编辑荣幸采访了美国理想工业公司，向我们介绍美国理想工业有限公司发展的历程、产品优势、市场策略及对国内电子仪器市场的看法。
仪器仪表商情：. 美国理想工业公司在进入中国短短的5年时间里，就在网络测试领域中取得了辉煌的业绩，您能简单给我们介绍一下理想的发展历程吗？
美国理想工业：2003年3月，IDEAL在中国北京设立代表处，宣布正式登陆中国市场；6 月，在北京成立了国际服务中心(International Service Center )，使用户能够得到更加及时和周到的服务，于同年，在深圳设立了线缆连接产品的制造工厂，年产量达10 亿只。2004 年，IDEAL在上海和香港设立分支机构，随后又分别在成都及广州成立了联络机构。到目前为止，IDEAL已通过其华北，华东，华南及西南等分支机构和代理商网络对中国市场实现了有效的覆盖。
仪器仪表商情：.美国理想工业公司继网络测试领域大获成功之后，全面进军中国电气测试与测量市场。您认为中国市场的潜质如何？您是如何看待中国电气测试测量市场的呢？
美国理想工业：中国近20年间在经济领域取得了令世界瞩目的巨大成就，诸多市场机会伴随着这个经济巨人的不断崛起应运而生。一直以来，IDEAL坚信中国市场的巨大潜力，并将中国看待为其海外最关注的市场之一，也希望将其成熟专业的产品及服务更深更广的带给广大中国用户。
具体到中国电气测量市场，随着中国经济建设的不断加深，除传统领域如电力制造业等保持其旺盛需求外，节能环保等新兴领域的需求也在不断扩大。未来市场潜力还是很乐观的。
仪器仪表商情： 据我们了解，中国最高的建筑，而且在建筑顶面高度和人可到达高度等方面都创下了多项世界之最的上海环球金融中心，网络验收共计测试7000多个点，选用的是美国理想工业公司的LANTEK 7G线缆认证测试仪。您可以简单介绍一下这款产品的技术及优势及其销售渠道吗？
美国理想工业：LANTEK®系列线缆认证测试仪，是美国理想工业公司推出的全中文操作界面局域网线缆认证测试设备。LANTEK7G，测试带宽高达1GHz，满足并超过超6类及ISO F级标准的测试标准。
LANTEK®系列测试仪，采用多项专利技术，其先进的链路适配器及嵌入式安装方式，有效降低购买、使用、维护及管理费用，并构成稳定、牢固的测试平台。用户只需通过标准跳线将测试仪与被测链路相联，即可完成标准规定的所有测试模型的测试，无需改变适配器。适配器不外露，减少了受损的可能。如果插头出现磨损，只需更换跳线，而不必更换整套适配器，使维护成本大为降低。
设备所提供的PCMCIA接口，可接驳闪存卡，不仅可扩大测试记录的存储容量，更重要的是为安装网络层测试软件提供了空间，使其具备了高端测试能力。
LANTEK®系列测试仪可与美国理想工业公司提供的光纤选件（TRACETEKTM/FIBERTEKTM）配合使用，完成局域网光纤链路的认证检测。特别是其独特的局域网光纤故障定位能力，堪称填补了局域网OTDR设备的空白。
仪器仪表商情：理想公司的电气测试测量的产品主要有哪些系列？与同类产品相比，具体有哪些独到的特点？
美国理想工业：美国理想的电气测试测量产品包括电能分析仪、万用表、钳表、电路分析仪、线缆探测仪、电压/谐波监测仪、接地电阻测试仪、绝缘电阻测试仪等。
800系列电能分析仪能为您提供工作所需的全部电能质量信息，用于检测与分析的每种专业需求都集成在一台设备中。坚固耐用、多功能、使用方便。可对单相及三相电力系统进行测量和电能质量分析。即时读取包括数据列表、柱形图甚至单独波形在内的所有数据，使解读工作现场的数据变得易如反掌。电能分析仪具有实时时钟，并有1MB内存，其存储的数据能上传至个人电脑，以便使用PowerVisionTM软件对数据进行深入分析。强大的分析能力以及报告生成是任何电能分析仪无可比拟的。
770和760系列钳表的独到之处是专利的底部显示器设计，使测量人员无论在黑暗的、明亮的还是狭小的环境中，都能方便、安全地观察测量数据。此专利设计充分体现了IDEAL为用户着想的服务理念。
电压/谐波监测仪61-830，可记录影响设备运行的重要电压事件。设置简单，只需选择评判标准、额定电压及时间/日期。可捕获电压骤升、骤降、脉冲和谐波，记录事件发生与持续时间及规模。是一款小巧且功能综合的仪表。
SureTest电路分析仪61-164ＣＮ是美国理想的一款专利产品，通过仿真负载，实现快速测量线路电压降功能，可有效防治火灾的发生。
SureTest线缆探测仪可探测埋在地下或墙壁内的线缆，深达5米。适用于0-600V交/直流强、弱电线路。不断电就可测试是这款探测仪的一大优势。958型接收机采用了革命性的旋转显示技术。仪表读数随仪表的移动，以90度旋转，即使仪表倒置，显示仍然保持正向。
仪器仪表商情：随着市场需求的增加以及越来越激烈的市场竞争，特别是现阶段世界经济不太景气的大环境下，面对许多厂商普遍关心的问题，理想公司制定了哪些“战略措施”来化解这次的影响呢？美国理想工业：中国经济已经受到世界经济低迷的影响，尤其对个别行业如制造业，金融行业的影响已日渐明显。IDEAL不仅仅是测量仪表供应商，IDEAL的六千多种产品因为其手持便携的特点主要应对于广大工程师的现场需求，同时因为其产品从现场施工-现场测试-竣工验收可提供包括仪表，工具，导线连接等产品在内综合现场解决方案。所以在面对市场竞争的层面，IDEAL可以提供竞争对手很难满足的综合解决方案；在面对经济低迷的层面，IDEAL会以更加合理的方案在细分市场进行推广，毕竟中国针对刺激经济的4万亿人民币拉动内需计划还是令人印象深刻的。
仪器仪表商情：现在，理想在中国市场已经获得很高的认同感，您认为重要的成功因素是什么呢？你们有哪些经营之道呢？可以跟我们分享一下吗？
美国理想工业：“物超所值，注重服务”是IDEAL一贯的经营理念，这一理念贯穿于90多年历史的企业运营之间。在过去的五年间，我们在中国市场始终秉承这一理念，以期将高性能的产品和良好的服务带给广大客户。
后记：在即将来临的2009年里，美国理想工业将通过加强平面媒体和网络媒体的宣传、参加专业展览会、开设大型产品展示会、强化店面销售网络等四大措施，提升品牌。同时，通过各地成立的办事机构和制造厂，服务于整个中国。我们相信，美国理想工业一定能在激烈的市场竞争中脱颖而出，创造出更加辉煌的成绩！
