识别这样公司的业务逻辑，有时候是艰难的。它在去年分别完成了四笔收购，跟液位控制、软件人机界面和机器人自动化相关，而2021年底收购的英国Alphasense，则是面向空气质量传感器。Alphasense其实很小，年销售额只有2亿人民币。然而，这可是全球第二大电化学传感器。德国人喜欢“隐形冠军”的说法，其实很多传感器公司就是“微型冠军”，年收入在5亿元人民币之下。它们像是石头缝隙里面尖锐的牙齿，在确定的应用场景之下，它们独一无二。这就是传感器令人惊叹的生态。当然，它现在需要卖身给大的仪表厂家，这就是传感器的生存之道吧。全球第一的英国电化学传感器City，也委身于工业巨头霍尼韦尔。从而造就了传感器领域的八角章鱼术。这四个来自美国、加拿大、德国和英国的公司，分别被并入到机电一体化集团和和电子工业集团。可以看出，仪表集团也都是在世界版图里面找猎物，全球视野的收购。实际上，对于传感器众多偏门的小企业，全球化布局是最值得推荐的商业逻辑。
顺便说一句，这样的公司往往也都是国防军工的重度供应商。中国最近制裁的两家公司洛马和雷神，都是离不开阿美特克的。
同样全球最大的仪表公司美国赛默飞集团，则掌控了能有上百个品牌。国内任何一家高校，或者任何一家医药实验室，恐怕都不会看不到赛默飞的分析仪器。这需要多么复杂的管理，才能把如此众多的文化、产品、领域，结合在一起。这种集团化的八角章鱼，把一条条触手，牢牢地把握工业、科学的每一个领域。
糖葫芦串糖葫芦串，从头到尾串起来
由于传感器体量太小，而且深藏在仪表或者设备的内部，它很难了解工厂用户的需求，它自身的影响力也是微不足道。那就像是100页合同里面的一条备注，或者是名人画卷里的一个印渍而已。传感器是一个“前不着村、后不着店”的行业。它前面需要依靠芯片、材料、电子信号板的突破，后面则需要依靠仪表、工程集成商，最后才能到达用户。它自己的力量，是孤单无助的。
在这种情况下，面向终端用户的设备集成商，或者工程商，就起到了串联的作用。既做仪表，又做传感器，就是一条路径。
在高端的科学仪器，国外大企业虽然能够在高利润、但体量小回报少的领域长期耕耘。比如英国仪表巨头思百吉Spectris旗下的仕富梅Servomex，在高纯氧分析这样的细分领域就可以死磕下去。现在它独大了，安心地躺平赚钱。做这种行业，还真要心平气定。但是前后一体化的糖葫芦串，给了传感器休养生息的机会。
仪表跟传感器的关系最为明显，因为糖葫芦串最容易串起来。重庆川仪是国家三大三小唯一幸存的一家还能打的国营仪表公司。在化工压力仪表方面是国内的领跑者，它也在建立自己的传感器和芯片基地，就是向前端开拓。通过仪表作为采购方的优势，扶持传感器的发展。HP、佳能的MEMS传感器为什么二十年来一直处于全球Top20的位置？尽管并非是炙手可热的手机传感器的提供商，但是它们的喷墨打印机，采用了自家的MEMS传感器。这种一体化发展的需要，也确保了这些品牌在MEMS传感器的全球市场位置。
糖葫芦串的要义，就是上下腾挪，寻找产业链上的邻居。武汉敢为的红外传感器最近两年发展很快，跟早期在气体池的积累大有关系。气体池是红外传感器三大关键部件之一，加上光源和检测器，三个一结合就可以制造出红外传感器。把某个零部件做精做透，后续就有机会。这就像造车，要么先东拼西凑攒个车——就像吉利说的汽车就是一个沙发加上四个轮子，或者现在的电动车是一个大号手机躺在四个轮子上。通过整车占领市场后，再来造发动机。或者就是自己造发动机，做好之后，再往整车靠。或者向下串，或者向上串。在产业链条上，串来串去，传感器这棵树就活了。敢为就是先小后大的串串模式。而在气体分析独有建树的青岛崂应环境公司，则反过来串串。投资两亿盖厂房生产用量极小的传感器。只有掌握上游源头，才能在成本可控、技术可控。
