问：如何看待教育市场和低端市场？
答：公司非常重视教育市场，第一是为回馈社会，即使教育市场价格较低，公司也会积极参与：第二是为公司培养未来潜在用户和粉丝。国外同类企业在中国教育市场也采用类似的大学计划策略，甚至对教育市场有专门的折扣政策。作为中国最早的从事国产数字示波器产业的公司，普源精电在教育市场拥有非常广泛的客户基础和良好的市场占有率，并连续多年成为全国大学生电子竞赛国赛官方指定测评仪器品牌，为全国顶级赛事保驾护航。在低端市场，公司不会参与到完全低价的恶性竞争里面去，而是把为客户提供更好、更高质量、更高性价比的产品作为发展目标。
问：缺芯问题是否有改善？
答：目前公司受缺芯影响的主要是老工艺芯片，这对公司经济型产品产生一定程度的交期延长，此现象目前正有所缓解。公司中高端数字示波器产品主要采用自研芯片，且自研芯片库存充足，同时积极进行了外购芯片的战略储备，因此中高端示波器产品不受市场上芯片短缺情况的影响。第一季度公司营收还在持续快速增长，主要是高端产品强劲销售的拉动，这也体现了公司自研芯片的战略优势。
问：与国内同行相比，公司的射频类仪器的指标似乎落后？原因是什么？
答：公司在射频类产品的布局，有着清晰的战略规划。我们首先通过经济型产品建立品牌和市场优势，再通过UltraReal等核心技术平台的建立，确保技术差异化优势。未来，公司将进一步围绕射频类产品，包括频谱/信号分析仪、信号发生器、矢量网络分析仪等品类，坚持以芯片设计和材料工艺自主可控战略为核心底层技术驱动，突破技术壁垒，打造高端精品。在射频类仪器方面，高端产品也需要突破器件禁运封锁，日前公司已经启动相关研发工作。普源精电的高端产品战略将会着眼于国内领先，国际一流的目标进行路标设计，在解决客户应用问题的同时，也会建立芯片、算法和软件的综合技术优势，确保公司的长期稳健成长。今年也会发布相关射频类仪器新品，非常有特色，敬请期待。
三、财务相关问答
问：报表上毛利率表现不是很优秀，主要是为什么？
答：第一，公司为保障高端产品和芯片战略的未来持续发展，并满足当下多品种小批量电子测量仪器生产需要，在质量和供货上追求对客户最大化的价值输出，公司推行智能化精益工厂建设，打造基于数字化制造和自动化设备的生产系统，确保高效率、高质量的交付客户需求的产品和服务。工厂拥有先进的全自动贴片、插件、焊接、选择性波峰焊、自动光学检测、高精度测试测量仪器等150余台设备。在软件方面导入MES系统、TC系统、SRM系统、PCBA三合一一软件测试系统，实现了智能化制造并获得“江苏省智能车间”称号。精益工厂投资带来生产效益提升的同时，也导致生产设备折旧提升。
第二，高端产品推出后还需要一定时间增长才能实现规模效应，公司高端产品的销售目前在持续增长，比如公司2021年2G及以上的高端数字示波器销售金额较2020年增长约190%以上，也正是基于此，公司毛利率将会随着高端产品占比增长而不断提升：
第三，经济型数字示波器产品采用的芯片和器件是从外部厂商采购，毛利有较大改善空间。公司有计划将自研芯片向经济型机型进行战略沉降，在更高带宽、更高采样率和更高分辨率核心技术方面，建立全新的差异化竞争优势，通过性能的提升和成本的优化，为客户创造更大价值，也为公司带来毛利率的上升。由于经济型数字示波器数量占比高，对于公司整体毛利率提升将起到至关重要的作用。
问：和鼎阳相比公司三费占比较高，未来如何改善？
答：首先，研发费用是公司对未来的投资。全球行业标杆的研发费用率在16%左右，公司目前正在进行更高性能和更多元化的自研芯片和高端电子测量仪器产品的研发，并积极引进和培养研发技术人才队伍，并在北京中关村集成电路设计产业园购置了研发大楼以改善研发环境，提高人才吸引力和留用率，因此现阶段研发费用率较高是正常的。
