问：业绩修复情况将会是怎样的？
答：通过积极地切换物料以及高价调料措施，若没有极端情况再出现，预计发货瓶颈将于5月份得到初步解决，6月将进一步放量，发货同比、环比都将大幅度增长，大面积解决全球发货问题。Q3将实现全球营收以及利润大幅度上升，Q4继续放量，全年整体营收、利润将大面积收复失地，回到持续多年的高速增长轨道。
问：典型下游客户的情况是怎样的？
答：公司产品已大面积通讯、半导体、航空航天、汽车电子、医疗电子、消费电子、教育科研等行业，包括国内排名前四的通信设备厂家、国家各类研究院、研究所、基本所有国内985院校、国内各类芯片设计、芯片制造公司、排名前三的国内新能源车公司、国内排名前三的手机公司，国内消费电子、医疗电子、无人机、人工智能、移动互联网等的领头羊企业。大面积覆盖国外类似企业、研究机构、大学。
问：因为芯片停产采取的改版措施，从改版完成到实现确认收入需要多久？
答：低端产品大部分通过海运运输，海运以及中欧快列的运输时间比较长，周期会相对久一些。当前大部分经销商急缺货源，持续向公司下单，公司在Q1解决改版问题以及国产切换问题后，供货问题将基本解决。将于5月份开始放量，发货到海外有1.5-2个月的物流时间，国内的确认时间会比较快。
问：从下游看，国产化的迫切度如何，哪些客户需求度更高？
答：存在研究所下单高增的情况，通信行业头部企业的新订单密集了，类似这种客户还有很多。
问：营销端招募很多人，需要多久体现在收入端？
答：这是公司打造核心竞争力的关键，核心因素包括研发、产品、品牌、渠道，不同的人员体现周期不一样。以北京区域为例，人数由去年的1人增加到4人，由新招的行业资深博士带队，签约经销商由去年的3家增长到的7家。新增经销商在射频和微波端实力较强。公司追求长远增长，会保持较高投入。
问：大于1W元产品增长35%，如果行业没有缺芯影响会如何？
答：主要是中低端产品受影响比较大，低端产品毛利率较低，对芯片成本比较敏感。通过测算，高价调料模式对毛利率影响不会很大，公司会积极调料，保障营业收入。中端产品也受到影响，例如公司畅销的示波器SDS2000Plus，接单状况很好，但面临缺芯问题，公司正在进行改版、替换工作，目前大部分产品已完成改版工作，后续收入端的影响会减小。
问：海外同行是德科技等多大数企业也是采购通用芯片，缺芯对他们企业经营情况如何？
答：海外同行受到的影响也还是比较大的，这是一个行业性问题，普遍涨价、延长交期。TI/ADI的通用芯片，无论是性能还是价格都更合适，泰克、是德、罗德中低端产品通过通用芯片能解决产品需求的情况下，也在逐步倾向于外采。
问：下游客户会不会因为公司缺芯原因延长交期后去买其他家的产品？
答：介于产品精密仪器属性，用户对品牌敏感度较高，终端客户大部分可以接受几个月的交期延长。公司当前因为供应问题不断延长交期或拒单，经销商反复下单采购，需求持续存在。公司预计将于5月份大面积恢复发货，目前行业的竞争对手都有短期供货困难情况，公司的交期和海外同行相比还是有优势的。
问：大于1W块钱的产品，未来芯片供应会受影响吗？
答：中低端产品毛利低，且中低端产品的芯片用量大，芯片厂商利润也低，产能受限影响较大，需求方竞争激烈，经销商存在囤货情况。高端产品所用高端芯片，需求量不大，且芯片厂商有足够高的利润，供给情况较好。
问：公司规模增大后，对经销商的管理和扩张计划如何？
答：公司对于经销商的管理，各地区不一样。国内经销商多一些，采用报备制度，设置任务，任务完成率较好即可继续合作，新签约的经销商与老经销商竞争较小。经销商每年有一定淘汰机制，国内目前还是增加的比较快的，未来经销商集中度会提升。
