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普源精电:生逢其时,迎来电子测量仪器国产替代浪潮


  来源: 仪商网 时间:2022-05-17 编辑:清风
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DS70000系列是国内唯一能够达到4GHz带宽及以上的国产数字示波器,不仅使公司获得了进入4GHz-33GHz这个全球示波器最肥”市场的入场券,且由于当下其具备国产品牌不可替代性,在国内市场将快速释放红利并实现技术成果收割,拉开与跟随着的差距。


问:国内市场国产替代的趋势是否强烈?

答:目前国产替代浪潮,如果用四个字形容感受,就是“生逢其时”。不论是政府采购、教育科研,还是企业研发、工业制造,国内下游客户都表现出来了极大的热情,因为国产替代通常拥有自主可控和成本节约的双重优势。公司预测未来几年国内市场的增速会显著高于海外市场。


问:公司在电源类产品上有何优势?

答:电源及电子负载产品线2021年约占公司销售总额的10%,是公司较为重要的基础通用产品线,经常和数字示波器、波形发生器等产品搭配销售,这是RIGOL品牌产品组合的优势。公司在高校基础实验室、工业生产制造,以及企业硬件开发等领域拥有数量庞大的用户群体,这个是广泛客户基础的优势。随着新能源产业的蓬勃发展,电源的市场需求还会进一步扩大。公司在满足低功耗半导体测试需求方面即将推出电源新品,提供更高的电压电流输出和读数分辨率,加强公司电源类产品在输出精度的优势。


问:公司的产品策略是什么?

答:公司对于产品策略的追求“在于精而不在多”,坚持精品战略和高端战略,这也是公司在国内通用电子测量仪器细分领域做到头部品牌的成功密钥。在公司研发资源有限的情况下,相较于每年推出很多新品而销售预期有限,公司更倾向于推出具有市场领导力和统治力的精品,正所谓不能“丢了西瓜,捡了芝麻”。


问:以公司现有技术和产品,公司在全球数字示波器市场中能够达到的市场份额是多少?公司未来希望能够达到的市场份额是多少?

答:依据权威机构Frost&Sullivan《全球和中国电子测量仪器行业独立市场研究报告》,普源精电目前排名全球示波器市场第五,也是排名前五唯一的中国企业。排名前五公司对比如下:



可以看到,公司目前全球市场份额和国内市场份额均较小,我们相信,随着公司高端产品突破及国产替代加速,公司有信心在近几年将普源精电数字示波器的国内市场占有率提升至10%以上。


问:通用电子测量仪器是个千亿级的行业,但是为何国内相关厂商规模做的都不是很大,普源精电去年也仅仅5个亿规模?这个是行业规模特性决定的吗?

答:通用电子测量仪器行业是一个千亿级的赛道,首先我们可以共同了解一下全球行业领先厂家的营收情况。根据年报等公开资料的检索,我们可以看到美国的是德科技(Keysight)年营业收入超过49亿美金,美国的福迪威(Fortive,丹纳赫集团旗下,Tektronix 母公司)年营业收入约53亿美元、德国的罗德与施瓦茨(Rohde &Schwarz)年营业收入约23亿欧元,仅仅这三家营收规模就超过了125亿美金。相比之下,国内相关厂商的规模确实差距较大。全球电子测量仪器行业玩家不多,头部效应非常明显。正视差距、突破技术、培养人才并迎难而上才是国内产业的正确发展道路。

全球电子测量仪器领导厂商大多都拥有70年以上的发展历史,上述提到的是德科技,可溯源于惠普(HP)公司,成立于1939年,泰克成立于1946年,罗德与施瓦茨成立于1933年……由此可见,国内公司起步时间要晚很多,这可能在国内科技行业是普遍的。

电子测量仪器行业作为高科技行业,很多专业技术突破是需要时间沉淀和人才积累的。国内集成电路和材料工艺与发达国家的差距也是一个现实问题,何况很多元器件甚至仪器的采购还受到出口管制条例的约束。

本行业国外头部公司的核心研发基本都在本国,中国基本都是销售、应用、支持和服务人员的人员配置,所以国内行业优秀的研发人才基本都是依靠自有体系培养,很难从外部成熟公司引进。

总体来看,起步时间较晚,材料工艺落后、出口管制约束以及人才引进困难是我们认为国内与国外产业差距的客观外部因素,而国内厂商技术和产品的相对落后则直接导致了营收规模受限。因为低端市场虽然销售台数庞大,但总体销售金额和产品毛利都非常有限。国内产业唯有把握核心技术、突破高端产品,建立差异化优势,才能真正摆脱低端同质化红海竞争,在广阔的蓝海实现战略发展。普源精电创立23年以来,不断追求技术创新和突破,并且在自研芯片领域已有超过17年的技术、经验和人才积累,坚持高端精品战略和自主核心技术。选择艰难之路是通往成功的唯一捷径,我们愿意做时间的朋友,长期回馈社会和市场。


关键词:普源精电 数字示波器 芯片    浏览量:2740

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