秦轲认为，通用电子测试测量仪器虽然做的是To B的生意，但其经营模式与To C消费品很相似。“这个行业技术门槛、品牌门槛、渠道门槛都很高。我们的下游客户分布在各行各业、各个国家和地区，客户主要会因为你的品牌、你的产品品质、你的销售渠道购买你的产品，但绝大多数终端客户不会来公司，他们在远端，在地球的某一个角落。”
随着研发实力的加强和产品线的丰富，鼎阳科技的规模和盈利能力逐渐成长。2017年~2020年，鼎阳科技营业收入年复合增长率达21.77%，净利润年复合增长率达39.75%。最新年报显示，2021年，鼎阳科技实现营业收入3.04亿元，同比增长37.60%；实现归母净利润8105.85万元，同比增长50.92%。
不过，相比过去两位数的增速，今年一季度，鼎阳科技的增速明显出现了放缓。2022年第一季度，公司营业收入和归母净利润分别仅增长3.96%、6.59%。
公司在2022年一季报中指出，一季度中低端产品所用部分芯片供应紧张导致交期延长，因此营业收入增长率（3.96%）低于接单金额增长率（36%）。
对于应对芯片短缺的策略，鼎阳科技在回应投资者提问时指出，针对某些芯片突然接近停产状态，交不上货，或交期拉长，交货不可预期，公司进行研发改板替代，采用一些交期相对好的国产器件来替代，解决长期交货问题；某些芯片从市场贸易商可以买到，价格上涨幅度较大，公司进行高价调料。这些措施将大幅度改善后期交货情况。
秦轲 图片来源：受访者供图
“今年的‘黑天鹅’确实比较多。第一季度比较明显的缺芯，又遇到深圳疫情、俄乌冲突、上海长时间的封控，这或多或少都影响了我们今年的生意。”秦轲表示，“随着我们用一些系统性方法去应对，芯片短缺的状况在5月份之后已经得到缓解，第二季度相比第一季度发货更多，也就是说营收会有比较大的改善。”
公司称，若策略实施效果较好，第二季度和第三季度的整体毛利率将有小幅度下滑，但销售收入、纯利润都将有较大幅度的上升。
国产化道阻且长
需突破技术瓶颈，推出高档次产品
鼎阳科技招股书中援引Technavio的数据显示，2019年，全球通用电子测试测量行业的市场规模为61.18亿美元（约合人民币410亿元）；到2024年，市场规模将达到77.68亿美元（约合人民币520亿元），年均复合增长率将保持在4.89%。数据还显示，行业第一梯队主要是德科技、泰克、力科、罗德与施瓦茨等欧美企业。
尽管是中国通用电子测试测量行业的代表企业，但鼎阳科技的全球市场份额仍不超过1%。具体来看，招股书显示，2019年，鼎阳科技的数字示波器在全球市场的占有率为0.87%、信号发生器的市场占有率为0.52%、频谱和网络分析仪的市场仅有率为0.14%，公司主要产品在全球市场上的占有率相对较低。
秦轲也向记者坦言：“通用电子测试测量仪器这个行业，全球的总盘子，90%以上是属于少数几个欧美巨头的。从我们国内厂商的角度，需要突破新的技术瓶颈，推出更高档次的产品，持续提升品牌知名度和完善销售渠道，逐步提升自己的市场份额。”
《每日经济新闻》记者注意到，包含通用电子测试测量仪器在内的高端电子测量仪器发展水平已成为一个国家科技水平、综合国力和国际竞争力的标志之一。这也是我国当前亟待提升的产业之一。在国际贸易环境不稳定的当下，“国产替代”浪潮兴起，关键设备和仪器国产化的需求日趋强烈，国内通用电子测试测量仪器厂商的发展得到了政策和市场的双重驱动。
鼎阳科技的业绩增速也印证了这一点。作为国内厂商的代表，鼎阳科技的收入增速（2021年收入同比增长37.60%）明显高于全球市场增速（年复合增长率为4.89%）。秦轲认为，这是公司从创立之初就秉承的“高性价比”策略带来的成果，能够在国内市场已覆盖到的产品档次中，逐步替代欧美品牌。
“公司现有产品具备了和国外优势企业同档次产品类似或更优的性能指标，且价格比欧美头部品牌同档次产品低30%以上。也就是说，价格便宜量又足，这对大部分客户来说，他们还是比较买账的。”秦轲表示。
