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2020年不停步,鼎阳科技的进击之路

专访鼎阳科技董事长兼总裁 秦轲


  来源: 仪商网 时间:2020-03-17 作者:清风
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《仪器仪表商情》:鼎阳科技在去年取得怎样的优异成绩,以及今年有怎样的市场计划?鼎阳今年的销售目标是多少?现在面临疫情带来的挑战,目前该计划是否会受到影响?


秦轲:鼎阳在2019年1-6月示波器出口数量排到了第一位,历史上第一次中国本土示波器出口数量超越了海外品牌。其实近几年来,鼎阳一直是主流通用测试测量仪器企业中唯一一家每年都保持持续较大幅度增长的公司,去年的全球整体销售增长率达到了23%,连续三年销售增长率超过了20%。除此之外,鼎阳SDS5000X超级荧光示波器一举摘得了2019年全球电子成就奖,是唯一获奖的中国测试测量企业。鼎阳在去年也发布了几款重磅产品,这也成为了鼎阳今年挖掘市场的最佳炮弹。相比于往年,由于疫情的影响,我们的整体工作重心会更多地从线下转移到线上。今年,我相信,在大环境下,对于整个测试测量仪器市场肯定会产生一些影响。但我们现在也在积极做调整,始终对市场保持乐观,鼎阳今年的销售目标,我们将它定到了20%的增长率。


鼎阳SDS5000X超级荧光示波器获2019年全球电子成就奖由受访者提供)


耐得住寂寞,经得起长跑


《仪器仪表商情》:鼎阳科技2019年1-6月示波器出口总量排名第一,鼎阳是如何做到的?


秦轲:作为一名工程师出身的创业者, 我一直相信测试测量仪器行业要“耐得住寂寞,经得起长跑”。仪器行业需要专注,需要不断地积累、沉淀,需要坚韧的意志。


能在2019年取得这样的成绩,和鼎阳的“第一战略”密不可分:坚持每年至少将销售额的15%投入到研发;正因为我们注重研发,注重产品,注重质量,慢慢地,在业内有了好口碑。再加上我们创始人团队,一直坚持不分红的信念,每年都保证我们将足够多的资金投入到研发,营销和品牌建设。多年来,鼎阳有了更多更好的产品,有了成熟的渠道,有了一定的品牌影响力。这些东西都是相辅相成。


(鼎阳科技SDS5000X产品介绍现场,图由受访者提供)


《仪器仪表商情》:有人认为鼎阳的产品优势在于价格,您认为鼎阳的竞争优势是什么?


秦轲:放眼整个市场,充斥着大量价格低廉的测试测量产品但是并没有形成较强的竞争力。我始终相信,没有人会仅仅因为一个产品的价格低而选择它,它必然是对价格,质量,服务,品牌等各方面因素的综合考量之后的结果。我不否认,鼎阳产品是具有一定价格优势的,相比起泰克,是德,罗德与施瓦茨等海外品牌而言。但我认为,鼎阳最大的竞争优势是在于后三者。测试测量仪器是电子行业的基础配置设备,稳定的质量和可靠性是对它的第一要求。客户对自身产品近乎苛求的质量要求,就需要更精密,准确,好用的测量仪器辅助,因此鼎阳的每一款产品都是精心打磨,对产品的细节把控,小到一个提手,一个旋钮,大到产品的电路设计,UI界面等,都是力臻极致。2015年鼎阳发布的SSA3000X系列频谱分析仪,花费了3年的研发时间,期间反复验证测试,精益求精,一经发布,就受到了客户的青睐,供不应求。


(图由受访者提供)


正是因为这些高质量高性能高品质的仪器铺底, 满足了苛刻的用户需求,鼎阳才能打开局面。并且一直坚持以用户为中心,快速响应客户反馈,兼收并蓄,快速迭代,建立起品牌信任,以上也正是鼎阳的竞争优势之所在。


正如我之前提到的,鼎阳从创立以来,就一直深耕测试测量仪器这个领域,18年来一直都是保持着一颗匠人之心,用心打造仪器。尤其是近几年来,鼎阳发展速度很快,销售量也不断攀升,这也是对鼎阳产品品质的一个肯定,是鼎阳怀抱初心,用心做仪器的有力佐证。


《仪器仪表商情》:几年前,您提过“中国示波器行业整体趋势正由群雄逐鹿转化为两强争霸的局面”,您认为现在的行业格局是怎样的?有什么新变化吗?


关键词:鼎阳 示波器 测试测量 仪器企业    浏览量:1994

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