由于通用电子测试测量仪器的商业模式类似消费品，因此品牌和渠道建设也是重中之重。据秦轲介绍：“2007年至2008年，我们光打广告的费用就超出了自有品牌的销售额。”
随着鼎阳科技走进资本市场，秦轲意识到，需要平衡好长期利益与短期利益，因为公众企业要对投资者负责。“不过，在长远发展与短期利益之间作选择，我肯定选择远期的发展。”
秦轲表示，他不会为了让公司每个季度的财务数据好看，而舍弃在研发、品牌和渠道等核心着力点上的投入。
进军中高端市场
一家研究机构的数据显示，2021年全球通用电子测试测量行业的市场规模为66.61亿美元，预计2024年全球市场规模将达77.68亿美元。
面向未来，鼎阳科技加快了进军中高端产品市场的步伐。秦轲介绍，通用电子测试测量仪器是一个全球性市场，如果公司要进一步拓宽在欧美等地的市场份额，必须提升中高端产品的研发生产能力。“公司过去几年的研发资源，主要投向了中高端产品。”
2017年至2020年，鼎阳科技高、中、低端产品的平均毛利率，分别为73.40%、54%、51.11%。秦轲称，高端通用电子测试测量仪器产品的研发投入较大，技术含量高，能参与竞争的企业较少，因此其市场售价相对较高，可以获得较高的毛利率。鼎阳科技在实现中低端产品的自主研发、生产和销售后，正处于向高端产品发展的阶段。
鼎阳科技此次IPO募集资金的投向，分别是高端通用电子测试测量仪器芯片及核心算法研发项目、生产线技术升级改造项目、高端通用电子测试测量仪器研发与产业化项目。
招股书显示，国内通用电子测试测量仪器行业起步相对较晚，目前高端通用电子测试测量仪器领域，基本被国外的是德科技、罗德与施瓦茨、泰克以及力科等优势企业垄断。
“未来，国内企业将在中高端产品市场拥有广阔的市场空间。”秦轲表示，以鼎阳科技为代表的国内企业，通过持续的研发投入和技术积累，正逐步推动产品结构向更高档次发展。（作者：邱德坤）
