其实, 当初微软公司也是一家很稚嫩的公司,可以说生存下去是盖茨作为老板唯一的使命。正当盖茨决定动手写IBM 所要的OS 时,原计划在一年左右完成,但IBM公司只给了他几个月的时间。尽管帕特森的QDOS 错误百出,但为了履行对IBM的承诺,盖茨购买了QDOS 改贴标签后卖给了 IBM 公司。盖茨对此心知肚明,因为他知道如果用一年的时间来做OS 的开发,他将失去与巨人IBM 的合作机会,那是一种浪费。而付出一小部分的技术费用没有关系,只要能获得Know-how,获得更高的利润就好了。盖茨的过人之处恰恰是很多人忽视的地方,盖茨由于没有从“阶段0”起步开发,从而大幅度地降低开发风险。事实上,很多大公司不断并购有价值的公司就是为了获得人才和技术,快速扩大市场份额。
既然市场这么好,为什么就不能象盖茨那样购买同行的技术呢?通过朋友介绍,周立功知道福州贝能公司有这项技术,于是打了一个试探性的电话,没有想到对方非常爽快,于是用5000 元买下了全套方案和源代码,他到福州贝能见到了兼职开发工程师郑新建,对方向他详细地介绍了技术的细节。周立功立即带样机到各地去做测试,发现这台样机的兼容性很差,而且市场上已经开始在销售的同类产品也存在类似的问题。当兼容性的问题解决后,周立功如法炮制卖芯片收软件授权费获取利润。当时正在生产电话分线器的广州市白云区百新电器厂的老板陈国亮,急于寻找新产品开拓市场,两人一拍即合就干起来了,则每个月PIC单片机的使用数量很快就达到了50K 以上。
当初周立功出来创业时只有3个人,何立民教授利用担任“力源杯”竞赛评委的机会,认识了Microchip香港办事处的经理叶新,于是他向叶新推荐了周立功。来叶新到广州与周立功面谈,有意发展他为Microchip的IDH,但周立功告诉叶新,“要么不合作,要么签订正式的代理合作协议。”
周立功为什么如此有底气呢?因为台湾顶尖的老板柳先生绕过了他在福州的公司鼎旭,以非常有竞争力的价格出货给周立功。于是叶新答应先试一试,第一个月周立功的出货就达到了11.5万片,这在当时算得上一笔很大的生意了。