市道不好，反而是一个逆市增长的好机会
仪商：近几年来受国内外宏观经济下降的负面影响，仪器仪表行业遭受了一些挫折，出现了一些下滑。这种不利形势是否冲击到中翔，你们采取哪些应对的措施？
邓昌桂：的确如此，这几年由于金融危机，包括国内房地产、出口等领域都出现一个下滑趋势。我们的客户都是灯企，受房地产开发的影响很大，当房地产萎缩可能会降低我们客户的需求，对我们来说也是一件坏事情。
另外，我国周边的一些国家，特别是印度也在积极拉动内需，积极扩大内部生产，因此也出台了很多抑制进口的政策，比如提高关税，让整灯企业无法出口，而他们希望从中国采购元器件、配件，自己组装，扩大内部就业，让更多的印度人有工作，提高他们产业的附加值。但对灯企来说有很大的影响，同时对我们仪器企业来说是一个打击。
不过，事情总有两面性，经济下滑的过程其实也是一个整合的过程，这两年很多灯企不断并购、壮大或倒闭，趋势不可逆转，更多中小型企业倒闭，将来会形成许多的知名品牌。
由于中翔的定位是往高端发展，这两年公司得到很多新老客户的认同，不但没有下滑，还保持一个持续发展的过程。扎根中山13年，一直保持着良性的发展。
同时，面对很多照明企业往外迁或在国外开设照明生产企业，但不管怎么样，他们还是需要检测设备的，我们和一些配件厂商配套将我们的仪器输出，这两年我们在国外的市场销售持续增长。所以这几年的业绩不但没有下滑，反而有一个稳步的增长。
企业与员工共利益同发展
仪商：据悉中翔仪器重视企业文化建议与员工的个人发展，希望企业与员工共享利益，共同发展。具体是如何来实施的，效果如何？
邓昌桂：中翔最初是一家“夫妻店”，是我们夫妻俩白手起家发展起来的，最初的管理模式靠“亲情纽带”维系，与同事之间的关系，更多就像我俩作为一个家长照顾每一个员工，靠的仍是感情的维系。
随着公司不断发展，员工不断增加，需要更多的制度去管理；同时也发现一些员工（打工）看不到曙光，不够坚持，中途离职，人员不断变动。2010年为了适应发展的需要，公司采取了合伙人制，把更多有能力、吃苦耐劳、愿意为公司奉献的员工纳入公司的股东之一。目前，公司共吸纳5个员工成为合伙人。公司的原则是每一位员工都有机会成为股东，主要看每个人做事的态度，是否有心致力于公司将来的发展。
一些人成为合伙人后，有了归宿感，在不断地学习和提升，包括现在一位最年轻的合伙人现在正在学习注册会计师，其他同事也正在学习其他一些专业知识，考取一些专业技能证和工程师职称等。所以，大家不仅在工作上有收获、收入有提升，在个人能力与个人成长上都有了提升。
