仪商：在仪器仪表行业中，优利德能脱颖而出的一个主要原因是因时因事制定独特的市场策略，与经销商维持持久的合作关系，请问优利德是如何执行、落实的？
洪少俊：优利德的产品面向国外国内市场，国外份额约占52%，比国内还稍多一些，我们在全球有400多个经销商，主要在欧美、中东地区，在发展中国家的份额也是蛮高的。在国内，全国的经销商有130多位，有的已经去到三线城市。我们在制定市场策略时，以经销商的需求为主，辅助他们做市场推广、品牌宣传等，如开年会、产品培训等各方面，做好后方的支援。
不少经销商从优利德创业之初就开始跟随，一路走下来，有的已经合作了22、23年之久。有的经销商在某些年份可能完不成目标，但我们不会轻易说，你做不到（目标）就要换掉，而是了解达不成目标的原因，然后和他们一起面对，一起解决问题。经销商有问题，我们客观去聆听，不会假装听不到或者坐视不理，一起勇敢地面对，要拿出一个解决方案来。
所以，经销商对优利德的评价非常高，不管是从产品、品牌，乃至服务……，对于他们，我们是很可靠、有人情味的合作伙伴，真真正正在帮他们解决问题。
