在市场定位策略上，由于东南亚民用市场尚未打开，换装需求仍以商用及户外项目为主，因此当地大厂一般以工程渠道为主，零售批发渠道占比较小。而国际大厂作为市场先驱者，通常零售批发渠道与工程渠道都有涉及，总体来说零售批发渠道占比会稍高于工程渠道，在价位元元上则略高于当地大厂。此外，也有部分厂商主要通过零售批发等渠道销售产品，多为中小型厂商，相对于走工程渠道的厂商价位更低，主打低端市场，份额占比也最小。
定位策略2：工程渠道为主，B2C渠道占比较小。
定位策略3：产品基本全部通过工程渠道销售。
定位策略4：主要通过零售批发等渠道销售产品，多为中小型厂商。
可以看出，目前在东南亚厂商的产业链模式中，中国厂商占据了相当重要的位置。中国厂商寻找当地的合作伙伴，掌握代工订单，可谓快速开拓东南亚市场的有效路径，除此之外，树立品牌形象，掌握当地渠道优势，进而出口自有品牌到东南亚，对较具规模和品牌优势的中国厂商来说，也有利于在东南亚市场占据一席之地，并且生产自有品牌的产品利润率会更高。
总的来说，厂商需做好自我评估，根据品牌和渠道条件进行适当的渠道选择，并且根据当地市场需求规划产品规格和价格。无论高端或低端、工程或零售、自有品牌还是代工，做好定位策略是进入东南亚市场的关键要素。
