2、采取高价调料政策。最近半年某些芯片原厂和代理渠道商的交期拉长，但从市场贸易商可以买到，价格上涨幅度较大。Q2开始公司将更加积极进行市场调料工作，若策略实施效果较好，Q2/Q3整体毛利率将有小幅度下滑，但销售收入、纯利润都将有较大幅度的上升。
问：典型下游客户的情况是怎样的？
答：公司产品已大面积覆盖通讯、半导体、航空航天、汽车电子、医疗电子、消费电子、教育科研等行业，包括国内排名前四的通信设备厂家、国家各类研究院、研究所、基本所有国内985院校、国内各类芯片设计、芯片制造公司、排名前三的国内新能源车公司、国内排名前三的手机公司，国内消费电子、医疗电子、无人机、人工智能、移动互联网等的领头羊企业。大面积覆盖国外类似企业、研究机构、大学。
问：海外同行是德科技等多大数企业也是采购通用芯片，缺芯对他们企业经营情况如何？
答：海外同行受到的影响也还是比较大的，这是一个行业性问题，普遍涨价、延长交期。TI/ADI的通用芯片，无论是性能还是价格都更合适，泰克、是德、罗德中低端产品通过通用芯片能解决产品需求的情况下，也在逐步倾向于外采。
问：下游客户会不会因为公司缺芯原因延长交期后去买其他家的产品？
答：介于产品精密仪器属性，用户对品牌敏感度较高，终端客户大部分可以接受几个月的交期延长。公司当前因为供应问题不断延长交期或拒单，经销商反复下单采购，需求持续存在。公司预计将于5月份大面积恢复发货，目前行业的竞争对手都有短期供货困难情况，公司的交期和海外同行相比仍有优势。
问：示波器高端芯片采购，1.3G以上的是买不到吗？
答：高于2GSa/s芯片需要申请license，公司均能顺利申请到。目前公司申请的license到期后均可正常续期。公司主做民用产品，根据过往经验，需要申请license的产品指标是逐步放开的，从最开始1GSa/s，逐步放开2GSa/s、4GSa/s。公司十几年前买不到1GSa/s采样率芯片，用10颗100M GSa/s拼成一颗1GSa/s，后面国外推出2GSa/s ADC，公司顺利拿到license，芯片头部企业推出ADC指标逐步提高。为解决安全性问题，目前公司和国内一家专业ADC公司有合作。
