洪少俊：优利德的产品面向国外国内市场，国外份额约占52%，比国内还稍多一些，我们在全球有400多个经销商，主要在欧美、中东地区，在发展中国家的份额也是蛮高的。在国内，全国的经销商有130多位，有的已经去到三线城市。我们在制定市场策略时，以经销商的需求为主，辅助他们做市场推广、品牌宣传等，如开年会、产品培训等各方面，做好后方的支援。
不少经销商从优利德创业之初就开始跟随，一路走下来，有的已经合作了22、23年之久。有的经销商在某些年份可能完不成目标，但我们不会轻易说，你做不到（目标）就要换掉，而是了解达不成目标的原因，然后和他们一起面对，一起解决问题。经销商有问题，我们客观去聆听，不会假装听不到或者坐视不理，一起勇敢地面对，要拿出一个解决方案来。
所以，经销商对优利德的评价非常高，不管是从产品、品牌，乃至服务……，对于他们，我们是很可靠、有人情味的合作伙伴，真真正正在帮他们解决问题。
未来发展的新动源
仪商：对未来产品发展趋势的研判，以及新产品的创新研发，对每一家公司来说都是至关重要的。优利德一向重视产品研发，请问仪器仪表行业未来会有哪些新产品的趋势，如何抢占先机？
洪少俊：一开始优利德面对的用户是电工、维修工，是很传统的渠道和用户。但是，随着工业的升级，需要更多精密的仪器设备配套，我们要发展就必须往新的方向靠拢，这是企业赖以继续发展的新源泉。现在我们把注重点放在新兴产业的领域，如新能源、通信和轨道交通等，我们往这几个产业方向做了许多调研。
具体来说，新能源制造是一个非常新的方向，十几年前这一块是没有的，像太阳能、光伏、锂电、充电桩等，都可以归入为新能源产业，产业链众多；而通信产业就更鲜明了，从3G到4G，再到未来的5G，通信技术、设备更替的周期在加速；而轨道交通，以前仅仅有绿皮火车，需要的检测设备是非常少的；现在的高速铁路，既要做屏蔽，所需的电压又要高，电流又要非常大。所以，新产业带来新设备的更新换代，而配套的检测仪器也要跟得上去，这一方面的需求潜力庞大的。
把国产品牌搞上去，是每一位从业者的光荣
仪商：中国仪器仪表工业在起步比较晚的情况下，经过20来年的不懈努力成为常用仪器仪表的生产大国，市场销售份额屡创新高。但产品主要集中在中、低端市场，而在高精密领域比较“缺席”，还不是一个仪器仪表强国。对此，您有何建议？
