文｜郑灿城 秋希
科学仪器，作为一个千亿市场，我国的整体进口率却超过70%，成为仅次于芯片、石油的第三大进口产品。其中，分析仪器的进口率甚至超过80%，而分析仪器中的色谱仪器进口率则高达86%。这也造就了几家国外公司占据国内90%市场份额的局面。
在此“卡脖子”背景下，国家提出要提升国产设备采购率至超过50%。资本也闻风而动，投资了大量行业初创公司。
硬氪近日注意到，A股上市公司聚光科技（杭州）股份有限公司（以下简称聚光科技），早在2015年就开始孵化子公司谱育科技（持股75%）进军科学仪器行业，嗅觉敏锐。
聚光科技是国内高端仪器设备龙头企业，在环境装备领域完成了第一曲线增长，目前布局了环境应用科学、工业与应用科学、通用高端分析仪器与生命科学三大领域。
从业绩来看，谱育2017年收入才3800万元，一年后就翻了3倍至1.4亿元，两年后继续增长80%至2.5亿元，三年后保持翻倍至5.9亿元，四年后（即2021年）接近10亿元。
这期间，谱育科技对于上市公司聚光的贡献也由个位数增长至26%，利润也同步从300万元一路增长到1.24亿元。值得一提的是，谱育的利润复合年均增长增速为165%，高于124%的收入增速。
谱育是如何达到这么高速的增长？聚光又如何做到了提早布局？近日，硬氪和聚光科技董事、常务副总、谱育科技负责人何源聊了一次。
何源从加拿大取得物理学硕士后，先后在数家科学仪器跨国企业工作，具有丰富的全球化视野，也逐步从一线销售切换到管理岗位。2016年为了开拓视野、提升认知、认识更多元行业的人，他选择入读长江商学院MBA项目，并在次年加入聚光科技。如今他正带领团队，引领聚光的第二增长曲线，突破科学仪器领域的“卡脖子”困境。
具备体系化能力的聚光科技
聚光科技成立于2002年，已上市12年，目前市值86亿元，去年收入为34.51亿元。聚光有着清晰的发展路径，最早起源于工业上的一个核心专利，落点在了环境监测行业，之后逐步在大气和水监测两个领域取得行业第一地位。这也成就了聚光科技的第一增长曲线。谱育科技则承担了聚光科技第二增长曲线的使命。
聚光身上有很强的并购身影。2011年上市当年，聚光就斥资近2亿元收购了北京吉天仪器100%的股权；2012年，聚光以近400万欧元收购了SynspecB.V 荷兰75%的股权，开始布局海外市场；2015年，聚光合计耗资2.3亿元收购了安谱实验科技45%的股权，进入实验室耗材市场，但2020年以3.6亿元卖掉了近一半股权。
“聚光的收购路径是成体系化的。这样的好处在于收购很容易和主业形成合力，这也构成了一个新的壁垒。加上我们管理层都有海外背景，所以在和被收购创始团队融合方面也比较顺畅，更懂得在沟通时尊重对方对行业的执着和意愿，进而相互取长补短。”何源表示。
聚光在收购体系化背后，也延伸出了包括研发、营销等多方位的体系化——只有底层的技术和研发平台能共用后，上面才有可能生长出更多的业务体系。
据硬氪了解，聚光的体系化背后也是学习了华为的IPD体系。正因为具备了这些体系化能力，聚光才能在过去10多年一直处于增长状态的环境监测领域，拿下多个细分领域的头部地位。
当任何一家公司的产品线和业务足够多的时候，容易产生反规模效应——战斗力不足。但聚光却保持住了对外的狼性文化和对内的协同，怎么做的？何源将之归因为事业部制式的放权，即总经理为牵头人，具备话语权，不用事事报总部决策。
这种狼性文化尤其体现在转型上。硬氪看到聚光最近几年业绩波动很大，2021年收入开始出现下滑，跌幅接近9个点；2022年仍然有8个点的收入下滑。一方面是两家公司安谱科技与无锡中科不再计入合并报表；另一方面是受PPP影响，曾经大火的PPP项目记忆犹新。毛利率表现更突出，2018年还有50%，2019年就只有40%，最近几年都保持在40%以下。
