在进行转制的员工动员大会上，庞惠民提出了“人人变成百万富翁”的奋斗目标，希望大家一起努力。同时他找员工一个个谈心，只要愿意留下来，就都会有工作，而且人人都有股份。
同时，庞惠民他们将原有的红外产品进行了技术提升，并引进了英、法等国的技术，然后就到全国各地跑客户。
“那时候的客户基本上只有电力系统。我们就跑各省市的电力公司，给变电站做故障检测。一年能够卖出几台红外热像仪，我们公司就能盈利了。”庞惠民回忆说。
（大立科技的红外热像仪）
庞惠民显然不满足于一年卖几台设备。他要求员工一年跑1000座变电站，对自己的要求是一年跑100座变电站。
出差跑客户可是个苦差使。庞惠民回忆，那时候每个人拎的行李箱就有六七十斤重，里面都是各种设备。“红外热像仪供电靠蓄电池，还有录像机、打印机。”他说，“对电力设备的故障检测都是晚上做的，因为白天有太阳光的话，检测结果不太准。”做好检测后要连夜写检测报告，第二天向客户汇报。
庞惠民自己也是全国各地天南海北地跑，有时候连续两三个月没回家。“我下海那三年也是经常在外面跑，家里人能理解。”庞惠民说。印象最深的一次，他深秋到河北邯郸出差，一个晚上跑了三四个变电站做检测，一直工作到凌晨快天亮，因为觉得来一次不容易。但因为当地昼夜温差大，凌晨的时候被冻得不成样子，“就感觉没穿衣服裤子一样。”
他终于在内心反问自己：“我为什么要选择这条路？本来我都已经生活无忧了！”但第二天，他又斗志昂扬地投入了工作。
（大立科技的巡检机器人）
非典那一年看到自己的短板
自主研发探测器完成国产替代
2003年非典暴发时，市场对红外热像仪的需求激增，这也是大立科技发展最快的一年，不过也彻底暴露了公司的短板：原先准备的红外热像仪的核心材料——探测器半个月就用完，6～8月份整个公司无事可做只能休息。庞惠民虽然焦急，但也无可奈何。
“那时候探测器只有法国能够生产，价格要几万元一个，而且不能还价；交货周期则要9个月时间，甚至更长。”从那时起，庞惠民就下定决心，一定要自己研发生产探测器这一“卡脖子”产品。
当时业内许多专家包括院士都劝他慎重考虑，因为国内还没有企业做探测器，搞这样的研发需要大笔的资金投入，而且很可能泥牛入海。但庞惠民没有动摇。2006年引进一位留美博士之后，研发团队花了两年时间生产出了样品，2009年开始小批量生产，2013年全部完成了国产替代。“在探测器的研发上，我们累计投入的资金达到6个多亿，包括一部分政府补贴。”庞惠民说。
（大立科技的生产车间）
当年进口价要几万元一个的探测器，如今由大立科技生产，市场价只要几仟元一个，只有原来的十分之一，而成本则降到了一二千元一个。大立科技也完成了从生产红外热像仪产品，到如今提供整体解决方案、拥有完整产业链的蜕变。
有了非典时期的经历，去年初庞惠民得知党中央有关疫情防控的重要消息，以及专家表示新冠病毒存在“人传人”现象后，立即敏锐地意识到市场对红外成像测温仪的需求会激增。他第一时间发动全体员工放弃春节休假，加班加点；新大楼应急扩充部分产线。去年全年，大立科技生产销售的红外热像仪产品预计超过5万台，为境内外的疫情防控提供了重要保障。
