钟锐：我们汉希科特主要做工业市场，但也会服务于做汽车产品的公司。
Q：请问汉希科特在中国这边的研究院和公司，未来方向上会以哪个为主？
钟锐：两个都要同时运行的。我们是带着德国汉希科特应用研究院的使命来创立汉希科特（平湖）的。我们希望将德国微系统应用研究院的模式在中国的市场和研究机构环境下进行衍生推行，将德国先进的微系统传感器制造技术在中国市场的驱动下，实现国产化。
德国汉希科特应用研究院是采用非营利模式来运营的。收益投入到设备更新和扩大厂房建设中，以保持跟客户企业同样的生产水平。我们当时成立汉希科特（平湖）的时候，获得了德国研究院的院长、领导们的大力支持。他们都是做技术出身，希望把自己的技术用到有需要的地方，不分国界。
汉希科特（平湖）研究院是秉持着为中国市场服务的初心，一方面做新产品和未来产品方向的开发和研发，带有研究所的性质。从企业角度来看，我们是公司化运作，为企业提供开发服务和定制化MEMS传感器。具体服务模式，是多样化的。
Q：请您谈谈德国汉希科特研究院有哪些方面的经验值得我们去借鉴？
钟锐：我觉得这个问题提得很中肯。
德国研究院一般分为两种。一种是科学研究院，比如“量子之父”马克斯·普朗克是做科学研究的，有很多的专利、发明等；另外一种是做应用技术的研究院，比如弗朗霍夫研究所，主要是研究技术如何产业化落地。
德国汉希科特应用研究院类似于后者，独特的地方在于汉希科特有MEMS传感器芯片制造生产线。很多合作企业即使拿到了MEMS传感器的工艺技术，他们的产线很难制造出所需芯片，所以委托汉希科特来提供代工服务。因此，汉希科特就变成了一个可提供MEMS传感器的制造代工的研究所。我们也考虑在中国也可以把这一块发扬光大，为周边企业做高精度的MEMS传感器代工服务。
另一方面，德国汉希科特跟企业的紧密合作，是值得我们学习的。汉希科特位于巴登符腾堡州四个地方，在斯图加特大学，乌尔姆大学，弗莱堡大学，总部位于威灵根施威灵根。巴登符腾堡州有大量的工业企业，为了可以支持这些企业，汉希科特在的四个机构，为企业提供定制化MEMS传感器研发和制造服务。
中国跟德国的企业是不同的。比如，在德国，汉希科特会跟其它传感器公司或者生产企业的部门合作，一起开发产品；但在中国，可能中小型企业目前还不具备技术研发能力，他们往往会给出需求，我们来提供量产前的样品或者直接提供产品。
总的来说，中德两地的企业发展情况不同，我们也需要向中国的应用研究所学习宝贵经验，二者要相互结合、因地制宜。我们始终保持开放合作的模式，目的是为中国客户提供稳定的中高端的传感器。
