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同惠电子接待6家机构调研,谈及疫情产生的影响和应对策略


  来源: 资本帮 时间:2022-05-11 编辑:清风
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近日,北交所上市公司同惠电子(833509.BJ)发布了关于接待机构投资者调研情况的公告。公告显示,同惠电子于2022年5月6日接待了6家机构的调研,分别是申万宏源证券有限公司、万家基金管理有限公司、广发基金管理有限公司、恒越基金管理有限公司、上海鑫疆投资管理有限公司、上海银叶投资有限公司。


调研的主要问题及公司回复概要如下:


问题1:公司2022年度第一季度经营情况如何?


回答:公司在克服疫情影响的情况下,2022年第一季度继续保持快速增长态势,期间实现营业收入3111万元,同比增长24%,净利润765万元,同比增长25%。目前公司生产和其他经营活动基本处于正常状态。


问题2:公司2022年Q1合同负债2272万元,处于较高状态,什么原因?


回答:合同负债高,说明公司在测量仪器领域市场地位高,所销售的产品具备竞争力;另外公司跟经销商形成良好的合作关系,代理商对公司的产品市场前景有信心,先款后货的销售政策经过多年实施,已经深得人心。


较多的预收账款,会给公司带来良好的现金流,同时也使得公司的产能始终处于充分利用状态。


问题3:疫情对公司产生了哪些影响,公司是如何应对的?


回答:疫情对公司的影响主要体现在以下方面:


1、对物流产生了影响,原材料尤其是经过上海、苏州等地区加工或运输的零部件进来比较困难,向疫情严重的地区没法发货。我们的对策是让供应商重新生产相关产品,避开疫区,从另外的物流途径重新发运,另外跟客户协商适当增加运费也能解决一些运输难题。


2、对人流的影响,营销人员没法自由出差,除了采用网络、电话、新媒体形式积极开展市场拓展外,在防控政策允许的前提下,尽量能开展线下销售活动,直接面对客户,哪怕是承担必要的隔离过程。


对于跨市上班的员工,公司准备了充足的物资,安排他们驻厂工作,保证了员工出勤率,减少了疫情对生产的影响。


3、对下游客户的影响,疫情严重的地区企业暂时减产停产会减少对仪器的需求,公司认为这只是暂时性现象,在这期间更要加强研发、储备新品,另外要保证足够的库存,这样疫情一旦过去,市场可能会报复性增长,公司也才能及时跟上市场的步伐。


问题4:如何突破标杆客户?


回答:战略客户是行业的标杆,对行业的发展起到引领作用,公司始终把满足战略客户需求作为研发的第一关注点。


现在主要是要解决第一次试用乃至使用的问题,这方面公司有许多成功经验,例如去年TH2851一经推出,就参与某大学招标竞争,以较高的性价比成功中标,后经该客户推荐,又在好几所高校得到了使用。



因此今年针对重点产品、重点客户公司专门成立了项目组,对重点产品在标杆客户的推广使用进行了专项管理,以点带面,努力实现标杆客户的市场突破。



问题5:一季度末公司6000千多万存货,原材料比较多还是产品多?


回答:当前的供应链不太稳定,部分原材料交期长,公司增加了安全库存,致使原材料的库存增加;目前公司的合同负债高,预收账款多,在手订单充裕,公司所安排的任务相应增加,因此无论是在产品还是成品也都得到相应增加;疫情严重地区的产品发货暂时受到影响,也会导致库存商品的增加。因此存货增加是原材料和产品同时增加所致。

关键词:同惠电子 机构调研 疫情    浏览量:1903

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