任正非在企业内部推行“工者有其股”的激励机制,让员工和企业共同奋斗,共同受惠,将应用型的研发机构均定位为利润中心,直接感受市场压力,同时也分享市场成果,形成了一个有机的命运共同体,十五万人“力出一孔,利出一孔”。同时,华为在市场与研发的组织创新和决策体制的创新上独树一帜,尤其在决策体制,任正非提出了一个模型,叫轮值CEO,七位常务副总裁轮流担任CEO,每半年轮值一次,可以称得上是颠覆性创新。各种的创新机制齐上,用任正非的话来说,华为除了胜利,已经无路可走了。
价格恒久战 创新稳根基
任正非在采访中说过:“没有原创产生,一个国家想成就大产业,是没有可能的。即使就是成功了,也像沙漠上修的楼一样,也不会稳固的。”华为耐了二、三十年的寂寞,不在非战略机会点上,消耗战略竞争力量,而是几十年聚焦在主航道,才拥有了突破与创新的能力。而在国内的众多厂商中,耐得住寂寞是何其难事,几十年聚焦在主航道更是难上加难,对于很多企业来说,他们所注重的经营模式是规模和服务,因此同质化竞争的严重性导致了市场的需求前景的受限制的,发展也是有限的,但华为处于一个高速发展的行业中,只有先进的技术与前瞻性的策略才能扎稳脚跟。
在中国,价格战的问题从来没停息过,不只是在光通讯行业,在任何一个行业均有此现象,前几日在讯石的光电群中,大家对于国内的创新与价格问题发起了热烈的讨论。
有人表示,如今的客户不好伺候,尽管有时候把成本都说出来客户还是要压低价格,拿仪器行业来讲,进口品牌仪器你不打款,人家就不发货。要想买,就得听他的先交钱,国产仪器为了抢单,是先送样,下了定单月结或三个月付款。在国内讲服务好像很多企业老板不在意,就只注重价格,并且找三到五家拿对方的价格比着压价,你讲服务,公司实力,维修能力都不管用。
而价格竞争的主要根源就是核心竞争力的问题,没有好的产品、没有寡占的市场、供多于求,产品标准化的情况下,的确难找到核心竞争力!凡在蓝海中的高科技赢家企业、都得有创新的能力,与市场的实力,这两方面是努力的目标!假如国产设备性能、品质、外观如同进口设备,不但国内有机会,国外市场也有潜力,但是现实是国产设备很难像进口设备那样做成世界性品牌。而且在创新的同时,利润得与服务挂钩,否则亏本的生意也没人愿意做,而且在国内对知识产权保护不力的情况下,创新的意识和积极性都受到了严重打击!在国外诉诸法律的保护下,国内通常都是不发表不宣布,因此要成功只能靠加速创新、加速市场推广、非常规营销手段来取得,但就如有人所说的,大家都“非常规”久而久之也就会变成常规的了。