【声音】中国是集团的第一增长市场——访达诺巴特集团中国总经理乔·桑滕斯
作者：屈丽丽
从中国制造到中国智造，从大规模生产到高质量发展，中国制造在数字化和智能化的创新发展正在吸引越来越多的国际化制造企业的加入。西班牙知名机床制造企业达诺巴特集团就是其中之一。
达诺巴特集团的前身可以追溯到1915年，主要设计生产先进机床，能够胜任复杂的加工工业。如今，其全新的组织架构、本土研发中心、多元化发展战略正成为这家企业深度参与中国机床市场的全新战略。
达诺巴特集团从多维数据的角度推测了中国机床市场的未来发展速度并由此制订自己的计划。举例来说，他们通过追踪中国生产价格指数（PPI）来判定工业活动的复苏情况，通过中国制造业采购经理指数（PMI）来判断行业和市场的需求，通过规模以上工业增加值的变化来判断经济活动的发展势头和政府对拉动投资的态度。
达诺巴特集团如何确定本地化、数字化、多元化的三个战略方向？战略落实的方法和逻辑在哪？近期，《中国经营报》记者专访了达诺巴特集团中国总经理乔·桑滕斯（Jo Santens）。
DGC 2.0战略升级
《中国经营报》：达诺巴特集团是全球500强企业蒙德拉贡联合公司（MCC）的重要子公司，也是全球机床领域的“隐形冠军”，但对产业外围的人来说，这个名字是陌生的，你能否大概介绍一下公司的情况？
乔·桑滕斯：达诺巴特集团是一家机床制造商，目前是西班牙最大的机床制造企业。
同时，达诺巴特集团也是一家国际化的大型机械加工设备制造集团，在西班牙、德国、英国都设有分公司和工厂。同时，集团的经营也面向全球市场，在中国市场上，达诺巴特集团的主要用户包括：一汽大众、上汽集团、上海纳铁福、德尔福、东风汽车、长安汽车、江淮汽车、铁道部、南车集团等。
达诺巴特集团的产品有四大著名品牌：DANOBAT、SORALUCE、OVERBECK、HEMBRUG，它们都是具有悠久历史传承的细分领域的领头羊。
《中国经营报》：达诺巴特集团中国在2021年推出了全面升级的DGC 2.0（DANOBAT GROUP CHINA 2.0）发展战略，这也是其在华30年来的首次大幅度战略性调整，能否介绍一下这一战略调整的背景和原因？
乔·桑滕斯：与其说这是一次战略性调整，不如说是公司的战略升级，并以此适应中国市场的新要求。因此，战略升级可以看作是精神恢复，也可以看作是对公司各个层面现有流程的反思。总之，我们目前在DGC2.0的旗帜下运作。
具体来看，在公司内部，我们建立四个新的矩阵式业务部门，这是基于达诺巴特集团的产品范围比任何其他欧洲机床制造商更广泛和多样化，可以更灵活地适应中国市场的新变化和新需求。
《中国经营报》：DGC 2.0战略本身包含了公司在中国进行多元化发展战略的意图，能否介绍一下公司发展“多元化”战略的思考和对新兴行业的机会的评估？
乔·桑滕斯：多元化战略不是源自公司内部的一项提议，而是客户给我们的一个明确信号：达诺巴特集团的每一种产品解决方案都是非常适合中国市场的，这是许多客户对获得这些产品的一种期望。我们在为DGC 团队配备更多的专家时首要考虑的就是满足客户的需求。
同时，中国制造2025战略也是我们践行本地化战略的又一个推动力。对达诺巴特集团略有了解的用户都知道，我们有非常具体的解决方案。因此，我们坚信，更多新兴产业不仅将拥抱我们更通用的设备，而且还将关注我们与其利益相关的软件程序、行业方案等服务。
DGC目前正全力支持这一多元化战略，并通过切实的落地，来抓住中国市场的机遇。必须指出的是，如果没有市场上现有的专家和人才，本地化就永远不会成功。我们现在正在精心吸收一系列产品经理、应用工程师、分析师、服务工程师和销售经理，以支持我们设想的市场覆盖范围。
投资中国研发中心
《中国经营报》：达诺巴特集团在中国即将建成的研发中心，与其他同行的研发中心相比，有什么不同？
